Нет новых действий – нет результата.
И так незаметно уходит драгоценное время… Хотя вы вроде делаете все, что нужно – пишите посты, снимаете сториз и даже проводите эфиры.
Вдвойне обидней, когда вы меньше времени уделяете семье, детям, увлечениям… Просто не остается времени ни на что, кроме развития своих соцсетей. Появляется ощущение потерянного времени.
«Моя экспертность никому не нужна»
«Похоже, что мой опыт и тонны знаний никому не нужны в соцсетях…»
Давайте разберемся, почему практически все эксперты, психологи и коучи сталкиваются с этой проблемой и думают, что все плохо.
Жизнь прекрасна, когда у вас есть заявки и клиенты по рекомендациям (привет, сарафан). Но со временем сарафанное радио все хуже и хуже работает. Это отмечают уже практически все эксперты.
А вот принципы продвижения в оффлайне и в соцсетях совершенно отличаются!
По сути, «сарафан» – это продвижение на «теплую» аудиторию, которая уже доверяет вам. А в соцсетях – на «холодную», которая не знает и не доверяет еще вам. И поэтому в онлайн вам нужно доказать, что вы – крутой эксперт.
Как вас находят клиенты по сарафанке?
Представьте разговор двух подруг:
«Свет, у меня опять эти панические атаки и депрессия накатила какая-то».
«Ленка, слушай, у меня есть психолог классный, когда мы с Вадиком на развод подавать хотели – она нам быстро мозги поставила на место. Скину тебе в ватсап ее контакт.»
«О, супер, давай»
То есть уже доверие у Ленки к этому психологу близко к 100%, хотя она не знает про ее опыт, методику и вообще насколько она хорошо в профессии и насколько она сильная как эксперт.
А теперь представим, что у Ленки нет такой прекрасной подруги и она сразу же пошла в соцсети. Как она будет искать специалиста?
Скорее всего, обратит внимание не рекламу психолога, который занимается тревожными расстройствами или будет искать по хэштегу «депрессия», «панические атаки». Так ведь?
То есть того эксперта, который точно ей поможет. Она будет готова преодолеть свое недоверие к неизвестному эксперту, так как проблема срочная и не хочется жить в постоянной тревоге, страхе и депрессии.
Соответственно, мимо пойдут все:
Эксперты, кто «помогает обрести себя и стать счастливой», «наладить контакт со своим Я»;
Которые помогают решить любые проблемы одним махом «наладить отношения, укрепить здоровье, увеличить доход и попутно найти дело всей своей жизни».
То есть скорее всего, «повезет» тому эксперту, кто 1) настроил себе рекламу и обеспечил себя входящим потоком клиентов и 2) кто нишевался в конкретной теме.
Вы по-прежнему нужны вашим клиентам, просто не позволяете найти себя.
«Активность есть, заявок нет»
У экспертов есть миф, что стоит прийти в онлайн, сразу на них обратят внимание клиенты. Ведь их учили – освой профессию, или новую крутую методику и клиенты придут!
В итоге потрачено несколько лет, вы радостные начинаете вести соцсети. Пишите вдохновленные посты, проводите эфиры и снимаете истории.
И сталкиваетесь с первым разочарованием – лайки есть, заявок нет. Вашей методикой и знаниями никого не удивишь, а люди никак не спешат «стать счастливыми и найти себя».
Потом вам говорят, что вы делаете все не так: у вас плохой визуал и вам нужен СММ-менеджер. Берете одного, потом другого менеджера, но ситуация не меняется…
Тут вам попадается реклама: «Пиши, как Боженька и выстрой очередь из клиентов» Вы понимаете – «у меня просто нет навыка копирайтинга, и поэтому мои тексты не цепляют. Хорошо, пойду поучусь, как нужно правильно писать тексты».
Но опять не помогает. Лайков стало больше, подписалось аж новых 10 человек и на этом все… И вот прилетает спам. «У вас не прокачан личный бренд».