– Написать пост-закреп. Что это такое, зачем и как это правильно сделать – ниже.
Как всегда, прежде чем начать, нужно ответить на следующие вопросы:
– Для кого я пишу?
– Какие у этих людей проблемы?
– Какие у меня есть опыт и навыки?
– Чем мои опыт и навыки могут быть полезны этим людям? (как я могу помочь им решить их проблемы)
– Чего конкретно я хочу от читателя (целевое действие)?
– Как я могу этого добиться?
Схема поста-закрепа
Шаг 1. Рассказать, кто вы и что делаете
Шаг 2. Объяснить, зачем конкретно вы кому-то нужны (в профессиональном плане, конечно же)
Шаг 3. Поделиться компетенциями
Шаг 4. Прикрутить портфолио (если это папка в гуглдоках или зип-архив на компе, я тея убью)
Шаг 5. Дать призыв к действию
Теперь по-порядку и с примерами.
Шаг 1. Рассказать, кто вы и что делаете (в стиле анонимных алкоголиков)
«Меня зовут Алекс, я копирайтер».
«Меня зовут Алёна, я веб-дизайнер».
«Я Маша, таргетолог для онлайн-школ».
Вот так просто и без лишней болтовни, ведь случайно проходящему мимо человеку с первых слов должно быть понятно, что вы за фрукт с горы.
Шаг 2. Объяснить, зачем конкретно вы кому-то нужны
В чём польза вашей работы? За что конкретно вам платят деньги? Расскажите обычным человекам на обычном человековском.
«Я – Иван Семёнов, СММ-дизайнер. Оформляю группы, придумываю запоминающуюся стилистику постов, рисую баннеры и красивые динамические обложки».
«Я – эксперт по похудению. Помогаю девушкам сбросить вес и решить проблемы со здоровьем без изнурительных тренировок и жёстких диет».
Шаг 3. Поделиться компетенциями
Здесь на помощь придут: а) специализация, б) клиенты, в) навыки, г) с кем вы работаете и д) где и чему вы учились (и чо с того). Не обязательно в таком порядке и даже не обязательно пихать в пост все эти пункты. Достаточно будет некоторых из них.
а) Специализация. В чём ваш конёк, ваша сильная сторона? В чём ваша страсть, миссия, цель? От чего вас штырит?
«Специализируюсь на сложных случаях. Если диетолог говорит, что вам до конца жизни придётся питаться сухой куриной грудкой, а хирург собирается вырезать желудок – проконсультируйтесь со мной.
Я помогу подобрать диету, при которой вам не придётся ограничивать себя во всём, но которая при этом не вредит здоровью».
б) Клиенты
Что вы делали и для кого.
«Разработал фирменный стиль для паблика Газпрома: [ссыль]
Отфотошопил аватарку Путина (он после этого снова стал президентом… четыре раза): [ссыль]
Оформил дизайн постов для Бляновской: после этого вовлечённость аудитории увеличилась на nn%, а деняк стало больше в nn раз: [ссыль]».
в) Навыки
Что конкретно вы могёте и умеете? И почему потенциальному клиенту это должно быть важно?
«Пишу интересные статьи про путешествия, спорт и туризм. Все свои тексты проверяю по Главреду, чтобы…»
«Координирую задачи через Трелло: всё важное держу под рукой, не теряю ссылки, не срываю сроки».
«Владею слепым методом печати, поэтому всегда сдаю работы в срок».
Вспоминаем прошлые КиСы и базу контент-маркетинга с курса «Копирайтинг для онлайн-бизнеса». Каждый пункт в нашем рассказе о себе закрывает какие-то боли, возражения и хотелки клиентов.
Например, я знаю, что огромная боль всех моих заказчиков во все времена – им приходилось править тексты за копирайтерами. В своём портфолио, в резюме и в закрепе я буду прямо говорить, что я – тот самый коммерческий писатель, за которым никто и никогда не правит ни единого слова, потому что я всегда и с первого раза сдаю чистовые работы. Самое милое, что это правда.
г) С кем работаете, с кем не работаете
Вот правило целеаудиторного магнита с биполяр_очкой: чем сильнее вы отталкиваете нецелевую аудиторию, тем сильнее притягивается целевая.