Впрочем, многие фирмы сегодня намеренно держат невыгодных менеджеров по продажам – в надежде, что со временем они начнут давать отдачу. Сколько бы времени на обучение практикой фирма не выделяла (особенно крутые фирмы продлевают испытательный срок до года, иногда и больше), опыт показывает: если молодому менеджеру по продажам не удаётся взять хороший старт в течение двух-трех месяцев, его шансы догнать по объёмам продаж более-менее успешных коллег стремятся к нулю. Человек так устроен – не получается в период, когда за работу взялся с жаром, энтузиазм в работе начинает сходить на нет. Пресловутое упорство в достижении цели в данном случае куда-то пропадает и сменяется в лучшем случае равнодушием, в худшем – пессимизмом и паническими настроениями.

Поэтому, прежде чем сделать выбор по конкретной профессии, представление о которой у вас уже сложилось более-менее верное, прислушайтесь к своей интуиции. Особенно это касается специальностей, связанных с продажами и контролем денежных потоков (бухгалтерия, касса, менеджер по финансам, банковский специалист и т.п.).

Объективно вас эти профессии вполне могут привлечь к себе, но если, представляя себя ежедневно на каком-нибудь из этих рабочих мест, вы испытываете какое-то непонятное внутреннее напряжение, возможно завуалированное чувство неуверенности и даже страха перед весьма вероятными неудачами в этом деле, знайте – скорее всего, ваш выбор ошибочен.

Интуиция – это тысячекратно ускоренная логика, приводящая к молниеносному результату не в виде быстрой смены логических цепочек, а в виде чувств. Для того чтобы она сработала верно, необходимо получить как можно больше соответствующих действительности сведений о предмете вопроса. И, прислушиваясь к внутреннему голосу, жёстко отмести от себя подальше всю информацию, навязывающую положительное решение по выбору типа «большие перспективы», «высокий стартовый оклад», «там научат работать и зарабатывать», «за этот же месяц поправлю свои финансовые дела» и тому подобные иллюзии. Помните: время в таких случаях работает против нас.

Если некуда деваться?

Ну а как поступить, если буквально некуда деваться? Если там, где есть возможность жить (т.е. крыша над головой), – нет реальных вакансий по полученной специальности, а там, где они есть, – нет возможности жить. Простой пример для России. Выпускник московского вуза имеет жильё и корни в маленьком провинциальном городе. Предположим, он выучился на экономиста, но за годы учёбы на работу в столичной фирме не устроился. Чтобы жить в Москве, необходимо снимать квартиру. Стоит это сегодня очень и очень дорого. То есть нужно либо зарабатывать не меньше 1000 долларов в месяц, либо с кем-то из знакомых молодых людей кооперироваться и делить расходы на съём жилья на трех-четырех человек. В любом случае зарабатывать надо не меньше 600 долларов, иначе ничего не будет оставаться на еду и одежду. Можно уехать в родной город, но, предположим,, там экономисты не нужны в принципе. В Москве же по специальности, не имея опыта работы, устроиться практически невозможно. А если и устроишься, то первый год как минимум больше чем на 30 000 рублей не рассчитывай. Что делать? Ошибка в выборе уже совершена. Если вы во время учёбы не сумели устроиться на практику. То есть, по сути, не потянули столь напряжённый ритм жизни, когда надо было и учиться как следует, и фирме помогать за небольшие деньги.

Возможно, в прошлом веке, когда ещё не было столь высокой конкуренции ни среди нанимателей жилья в крупных городах, ни среди специалистов, вы вполне бы нашли интересную работу экономиста – как в Москве, так и в своём родном городе. Но не сейчас. Одних специфических способностей и знаний теперь иметь мало – нужно обладать ещё и профессиональной стойкостью.