Если же вы хотите создать успешный бизнес-проект и получить большие деньги и отличный результат, то вам следует действовать в следующей очередности:

1. Создать качественный ПРОДУКТ.

Организовать процесс производства продукции, обеспечить безопасность, отработать рецептуру итд.

Для примера возьмем шоколадные конфеты. Нашим Продуктом – будет шоколадный прямоугольник или купол, с определенным наполнителем, вкусом, приготовленный по особой технологии из различных ингредиентов. Эти конфеты уже можно есть, они вкусные и безопасные для здоровья.

2. Придать уникальность продукту.

Разработать стиль, концепцию, дизайн. Сделать его красивым и привлекательным, отличным от других. Создать этикетку, обложку, фасовку, название, логотип. Организовать учет, в каких-либо единицах измерения (кг, ящик, штука, бутылка, место…)

То есть нашу конфету нужно красиво, запоминающе назвать. Продумать цветовую гамму, стиль, логотип, этикетки, распечатать их и завернуть в них конфеты. Или зафасовать в подарочные коробки. А потом и в большие коробки пригодные для транспортировки и учета.

3. Рассчитать отпускную цену, расписать финансовый бюджет.

На этом этапе мы уже можем высчитать себестоимость товара и установить отпускную цену производителя. Также планируем затраты на маркетинг и логистику. После чего возможно выставить рекомендуемую розничную цену для конечного покупателя. Расписываем финансовые потоки и потребности на месяц (на год), составляем бюджет.

Наша конфета уже запакована и лежит на складе. Мы можем подсчитать сколько денег ушло на материалы, на зарплату, на прочие затраты и понять себестоимость нашего продукта. К которой мы прибавляем желаемую прибыль, чтобы получить минимальную цену производителя. Так называемую – цену самовывоза.

4. Организовать сервис, логистику, персонал

Важно создать эффект доверия у потребителя. Окружить его заботой и удобством получения продукта. Создать ауру доброты и тепла в сознании клиента. Собрать и обучить команду, которая бы умно и качественно обслуживала покупателей.

Есть два способа действий: мужской – женский, деятельный – пассивный, проактивный и реактивный, солнечный – лунный, Инь и Ян. Первый вариант, подходит тем, у кого сильные стартовые позиции, кто уверен в себе, кто не хочет подстраиваться под других, кто готов действовать и нести ответственность. Такой стиль подразумевает лидерство, целеустремленность, энергичность. Второй способ стоит выбрать, когда находишься в более слабом зависимом от других положении, когда важно сохранить отношения, когда задача не приобрести новое, а не потерять нажитое.

Эти стратегии не встречаются в чистом виде. Чаще всего в пропорции 80/20. Вспомните китайский знак Дао. В белой половинке есть черная точка.

На практике, это означает, что мы должны выложить наши конфеты на полках магазина в удобных местах, обучить торговый персонал хорошему сервису и знанию основных качеств нашего продукта. На этом этапе создаются команды отделов продаж и маркетинга.

5. Сообщить миру о себе: продвижение, реклама, маркетинг, распределение…

Сначала наш продукт должен быть легко доступным для покупателя, только после этого стоит начинать рекламную компанию. Многие предприниматели часто ошибаются, делая акцент на активном и агрессивном маркетинге, не решив при этом предыдущие 4 пункта. Ставка только на маркетинг часто приводит к фиаско.

Когда наши конфеты вкусны, качественны, безопасны, четко позиционированы на рынке, по приемлемой цене и легко доступны для приобретения, тогда начинаем маркетинговое продвижение, рекламную компанию, акции, дегустации ит. д. ит. п.