Необходимо идти из той точки, в которой вы находитесь, а не ждать светлого будущего. У спортсменов есть иллюзия, что когда они станут делать новый классный трюк – тогда и нужно идти к спонсорам, а сейчас ещё рано. А ведь это бесконечный процесс…

Просто поймите, что с теми ресурсами, которые у вас уже есть, можно создать интересный для спонсоров проект. Сейчас огромное значение имеет именно упаковка. Если вы не самый лучший спортсмен, но у вас есть команда, которая делает отличные съёмки и продвижение в социальных сетях, у вас может быть больше шансов на сотрудничество.

При поиске спонсоров важно учитывать, что есть немало людей, находящихся в цепочке принятия решения. Если же вы провели успешную презентацию директору компании – далеко не факт, что договор будет заключён. Есть помощники, которые могут повлиять на решения. Знакомьтесь и общайтесь с максимальным количеством людей, которые принимают окончательные решения.

Одной из ключевых схем является трёхстороннее сотрудничество: вы, спонсор и СМИ. Этот треугольник позволяет сделать из проекта стоящую вещь. Он позволяет вам с минимумом вложений (или вообще без них) организовать свой проект и, возможно, даже заработать.

Вы формулируете идею и преподносите её СМИ, чтобы получить бесплатные публикации, сюжеты, посты и т. п. При договорённостях с финансовыми спонсорами вы показываете медиаплан. Кстати, здесь необходимо иметь понимание того, как вы можете усилить спонсора.

Сейчас гораздо легче найти подход к спонсору, нежели 10 лет назад. Ведь есть социальные сети, через которые успешно делаются продажи. Если вы молодой человек, у вас есть 2000 друзей ВКонтакте и вы лидер мнения в своей сфере – то уже запросто можете привлекать спонсоров.

Что нужно для запуска?

Для этого у вас должна быть фишка проекта, уникальность – чтобы СМИ пришли вас заснять, написать про вас в газете или на страницах соцсетей.

Примеры из нашего опыта: восхождение на высшую точку Европы; организация первого в городе конкурса экстремальных видеороликов; выпуск книги; участие в соревнованиях российского и международного уровней. Это определённые информационные поводы, которые интересны СМИ.

Отличная фишка, которая сработала у нас: сотрудничество со спонсором, у которого есть своя PR-служба.

Кроме того, ваш личный аккаунт в Инстаграм, в котором 100 000 целевых подписчиков, может оказать гораздо большее влияние на решение спонсора, чем десяток СМИ. Так что развивайте свои базы!

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: сформируйте интересное предложение для спонсоров, которое станет дополнительным источником дохода. Сделайте несколько пакетов, от 500тр. До 2 млн. р. и вы легко можете зарабатывать дополнительные 1—2 млн в год.

Кому подходит данная модель?

– вы являетесь тренером (катание на сноуборде, велосипеде, полёты на параплане, прыжки с парашютом, скалолазание и многое другое).

– вы любитель в спорте и экстрим-активностях, но хотите выступать организатором.

Плюсы модели:

– низкий порог входа, организация мероприятия на деньги клиентов;

– возможность посещать интересные места на планете, получая при этом доход;

– получение огромного количества связей (при хорошей работе вы станете настоящим авторитетом для своих клиентов);

– возможность совмещения с другими моделями и с вашей работой.

Минусы модели:

– ваши клиенты иногда превращаются в ваших же конкурентов;

– есть риск нестандартных ситуаций, связанных с погодой и другими факторами.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– лояльную клиентскую базу и постоянных клиентов;