Путем бесконечных лазаний в сети я наткнулся на статью, которая рассказывала о воронке продаж для онлайн проектов, суть в том, что мы настраиваем маршрут человека от того момента, как он увидел нашу рекламу, до того момента, как он у нас купил. – Почему воронка? – потому что первичный охват всегда будет больше, относительно числа покупателей.

Примерно так на изображении выглядит «воронка». Разберем на примере автосервиса: трафиком будет люди которые увидели рекламный баннер, который располагается вдоль шоссе «м4», там нам предлагается пройти бесплатную диагностику автомобиля, с целью обнаружения неисправностей. Скажем такое объявление будут видеть тысячи и тысяч автовладельцев.

Далее согласятся пройти диагностику 20 человек, когда мы пройдем диагностику нам найдут неисправностей на определенную сумму, которую заработает сервис, дальше за человеком выбор, идти на услугу или же нет. Согласятся на услуги сервиса только 10 человек, из них часть все же не приедет в назначенное время, кто-то уйдет в другой сервис, чтобы подешевле сделать, и в итоге реально пройдут услугу пройдут 4—5 человека. Стоимость услуги 500—3000$ (в зависимости от найденных неисправностей).

В итоге сервис заработает N сумму денег, а весь процесс от первого рекламного баннера, до поступления денег на счет – это воронка продаж, примерно таким же образом делаются воронки и в интернете. Нам оставалось прописать такую воронку и как максимально эффективно привлекать новых клиентов

Думаю у вас в голове сейчас каша, честно говоря, когда я впервые столкнулся с воронками продаж, у меня тоже было еще больше вопросов, нежели ответов. «А как построить воронку продаж», «Как сделать правильно», «А как же в другом бизнесе это работает» – сейчас же я могу ответить на это так «Не усложняй». Вы сейчас находитесь на том уровне восприятия, на котором и должны находится, проще говоря, как поняли так и поняли, не парьтесь, потом получится втянутся.

Этому принципу я решил последовать сразу после 2 бессонных ночей за серфингом интернета по теме воронок продаж, окончательно засрав себе голову решил отпустить лишнее и начинать с самого простого и примитивного. Продажа консультаций с последующей продажей курсов, на начальном этапе самое важное выйти на нормальные обороты, чтобы масштабировать бизнес процессы. Много предпринимателей допускают одну и ту же ошибку, они усложняют свое дело в самом начале, заморачиваются и вследствие перегорают, устраиваясь на работу в макдак. Если не хотите повторить такую учесть, давайте работать в концепции «Без заморочек, если работает по простому то, чтобы зарабатывать больше нужно еще сильнее все упростить».

Заработок на знаниях берет свое начало в потребности человека, это мы уже обговорили, но тут наступает ваша главная задача как маркетолога, да-да, вы теперь маркетолог, сейчас объясню почему. Вы теперь должны заниматься тем, чтобы находить и сводить потребности людей с возможностями вашего эксперта. Нужно приводить людей с потребностей похудания к фитнес-эксперту, людей с проблемами в отношениях к коучам по отношениям, комиссию забирать себе. Бинго! Ведь как раз этим и занимается маркетолог. По сколько любой человек, если у него есть в нужной мере потребность, пытается решить свою потребность, а где 100% нас ищут ответы на вопросы? – правильно, в гугле; а что остается после того как вы погуглили «болит жопа» – пра-а-авильно, услуги проктолога!. Почему? – открою секрет, в интернете все оставляют свой след, корпорации продают это другим корпорациям, которые продают рекламные места в сети, а уже услугами последних пользуются маркетологи, размещая объявление, рекламируйтесь на людей, которые делали запросы.