– чувство вины за то что он не может расплатиться по счетам с организациями перед родными, близкими, детьми

Основным чувством, которое движет должником при принятии решения о банкротстве – это страх. Страх потери как физического имущества, так и потери контроля над своим психологическим состоянием. Страх потери будущего как для себя, так и для своей семьи, для своих детей. Никто не хочет чтобы его дети и он сам жили в постоянной нищете. Именно психологические проблемы приводят, например, к алкоголизму. Если бы человек мог сам решать свои проблемы – он никогда бы не погрузился в мир забытья и иллюзий.

Чего хочет клиент:

– чувство свободы

– чувство защищенности

– радость от новых покупок, от того что он может дать своим детям, своей семье, близким

– жадность (сэкономить деньги не выплачивая кредиты полностью)

– снятие чувства безысходности и постоянной тревоги

Также можно добавить плюсы и минусы банкротства:

ПЛЮСЫ:

– сразу после начала процедуры прекращается оплата кредитов и долгов

– замораживаются долги, останавливается рост пени и штрафов

– прекращаются исполнительные производства, снимаются запреты и ограничения на имущество

– снимается запрет на выезд за границу

– по завершении процедуры банкротства с гражданина снимаются все долги и кредиты

– при процедуре банкротство у человека сохраняется жилье

– коллекторы и агентства взыскания не имеют права больше Вас беспокоить

– списать долги дешевле в 5—10 раз, чем выплачивать кредиты с %

МИНУСЫ:

– в течение 5 лет с момента признания Вас банкротом, при попытке получить кредит, или заем вы должны уведомить кредитора о факте банкротства

– В течение 5 лет с момента завершения процедуры банкротства, Вы не сможете подать на повторное банкротство

– В течение 3 лет с даты завершения дела о банкротстве, Вы не сможете выступать в качестве учредителя, или директора организаций

– В течение 5 лет Вы не сможете занимать руководящие должности в страховых, микрофинансовых организациях, ПФР, а также в банках в течение 10 лет

– не списываются долги по алиментам

– не списываются долги по ущербу физическим лицам, вреда причиненного здоровью и морального вреда. Вреда, причиненного уголовным преступлением.

– суд может оспорить все сделки, которые гражданин совершал за последние 3 года

– на момент проведения процедуры банкротства все счета замораживаются и ими будет распоряжаться финансовый управляющий

– на момент процедуры все сделки купли-продажи собственности возможны, лишь с согласия арбитражного управляющего.

Заем добавлять минусы? Во-первых, плюсы полностью перекрывают минусы, потому что для 99% клиентов эти минусы вообще не имеют никакого значения (кроме оспаривания сделки). Во-вторых – не бывает так что все настолько прекрасно, описывая минусы вы формируете доверие у читателя, так как ничего не скрываете, а сразу говорите что есть в этом деле и минусы, и вы вправе выбрать решение сами. Но опять же минусы эти специфичны и некритичны, наша задача вызвать оффером доверие у читателя. Если переживаете что минусы вызовут негатив не используйте их или используйте частично.

Таким образом мы берем оффер конкурентов, добавляем негативную причину и закрываем эту причину позитивным фактором (как материальным, так и психологическим) + добавляем перекрывающие преимущества

– — – — —

Формула оффера:

Оффер конкурентов + негатив + позитивное решение + преимущества перед конкурентами + гарантии + social proof + (минусы)

Можно разбить это на отдельную группу постов, а можно сделать все в один длиннопост, смотрите сами. Можно даже записать это в формате видео и пустить в рекламу. Здесь только тесты покажут как лучше.