5 проблем третьего уровня

За основу возьмем проблему второго уровня: «Нет энергии» и рассмотрим боль «Нет сил».

1. На обучение

Не выезжает в командировки, на конференции. Не получает новые знания. Нет развития. Финансовый доход не повышается, остается на прежнем уровне.

2. Нарушение либидо, отсутствие секса

Меняет отношения и если даже отношений нет, то это проблема в жизни. Могут начаться ссоры с партнером: она хочет, а он нет или наоборот.

3. Дети

Нет энергии, чтобы нормально заниматься с детьми: играть, гулять, ходить в кино, интересоваться их жизнью и т. д. Портятся отношения с детьми, особенно с подростками, так как нет сил оказывать должное внимание.

Подростки на подсознательном уровне начинают бездельничать, плохо учиться, чтобы вас вызвали к директору. Таким образом, они пытаются обратить внимание на себя.

4. Отдача миру

Для многих бизнесменов важна ценность что-то делать и отдавать в мир. Это могут быть архитекторы, дизайнеры, они что-то создают, креативят. Те, кто делает мир лучше. У них есть желание, но нет сил на отдачу.

5. Депрессия

Когда нет энергии, многие впадают в депрессию и считают это психологической проблемой. А по факту вполне может быть, что все проблемы сводятся к отсутствию энергии. Поэтому надо поработать с экспертом-биохакером. Хакнуть себя, депрессия уйдет, придет прилив сил.

Многие эксперты не понимают, что есть взаимосвязь между отсутствием энергии и отношениями с детьми.

Чтобы понять, как дети могут влиять на повышение дохода, рекомендую посмотреть фильм с Уиллом Смитом «В погоне за счастьем». Фильм основан на реальной истории, где мужчина остался один с ребенком. И был вынужден стать суперэффективным человеком, потому что у него просто не было выбора.

3 уровня работы с болями клиентов можно выстроить на примере пирамиды

У пирамиды есть вершина – это проблема первого уровня. Дальше идут ответвления: пять проблем второго уровня и, соответственно, от каждой проблемы второго уровня идут пять проблем третьего уровня.

Когда вы распишете проблему первого уровня, пять проблем второго уровня и по пять проблем третьего уровня у вас получится 31 проблема.

Когда вы проживете каждую в своей голове, вы будете знать, как их закрыть у клиента. Чтобы при разговоре с вами у него было осознание: «Он (а) говорит про меня».

1. Возьмите одну из болей вашей целевой аудитории. Распишите проблемы первого уровня, второго уровня, третьего уровня

2. Посмотрите фильм «В погоне за счастьем», не отвлекаясь на другие дела

3. Посмотрите фильм «Одержимость»

Боль – описание проблемы, которая есть у человека

Вебинар – видеоконференция в прямом эфире

Воронка – путь потребителя с момента привлечения его внимания к продукту, его знакомства с ним до момента покупки

Клиент – человек, который пользуется определенного вида услугами или товарами

Контент – любая информация, которую можно прочесть, увидеть, услышать в социальных сетях

Продукт – это средство или совокупность того, что закрывает определенную человеческую потребность

клиент (пациент) /в чем разница

Триггер – информация, событие, запускающее у человека сильную эмоцию

В прошлой главе мы обзорно рассмотрели проблемы трех уровней, которые можно выявить у клиентов.

Теперь каждый уровень рассмотрим более подробно. Если вы будете все внимательно изучать и делать практические задания, то станете сильнее ваших конкурентов в разы.

Важно выполнять все задания постепенно, качественно, не перепрыгивая, так как первая проблема – это фундамент маркетинга вашего проекта. Правильное определение данной проблемы в дальнейшем поможет вам хорошо зарабатывать и расти как эксперту.