Кроме того, записи спикеров – отличная фактура для создания новых инфопродуктов. Например, если у вас есть мини-курс, и одно из выступлений идеально вписывается в урок, вы можете добавить его туда как часть учебной программы. Конечно, это нужно согласовать с самим спикером.
Контент конференции сам по себе является отдельным мощным инструментом для заработка.
Я думаю, теперь вы точно убедились в том, что проводить онлайн-конференции выгодно. Далее мы с вами подробно рассмотрим этапы организации онлайн-события.
Подготовка к мероприятию
Первый этап. Выбор ниши и целевой аудитории
Как организовать успешную онлайн-конференцию?
Всё начинается с правильного выбора ниши и целевой аудитории. Это первый и самый важный этап, без которого будет сложно двигаться дальше.
Нишу следует определить ясно и конкретно. Важно понимать, кто именно является вашей целевой аудиторией.
Совсем не значит, что аудитория должна быть маленькой, но она должна быть достаточно узкой, чтобы вы могли предложить актуальные продукты с релевантным решением их проблем.
Это похоже на создание клуба по подписке – если аудитория слишком широкая, будет сложно выстроить продажи.
Предлагаю рассмотреть на примере. Если вы решаете организовать онлайн-конференцию для бухгалтеров, вы уже чётко понимаете, кто ваш клиент. А если вы решаете провести конференцию на тему «Здоровье, красота, профессия, заработок, отношения» – кто будет вашей аудиторией? Женщины? Да, но какие именно? Молодёжь, работающие мамы, домохозяйки? Здесь уже не так всё очевидно, и получится ли продать продукт такой разношёрстной аудитории – вопрос.
Пример из практики: я когда-то организовывал для женщин конференцию под названием EVA, где речь должна была идти о красоте, здоровье, профессии, заработке, отношениях. Казалось, что такая тема охватит огромную аудиторию и привлечёт всех, кто заинтересован в самосовершенствовании. Но, как выяснилось, идея была ошибочной. Конференция привлекла абсолютно разную аудиторию по возрасту, доходу, привычкам и ценностям. Это сыграло злую шутку с продажами, и итог был печальным – конференция завершилась с минусом в двести пятьдесят тысяч рублей.
Из этого опыта я извлёк, что нужно чётко определять свою аудиторию. Если у вас уже есть клиенты или продукт, например, курс или клуб, возьмите за основу именно их. Посмотрите на свои текущие предложения и отталкивайтесь от этого.
Второй этап. Название и описание события
На втором этапе важно правильно придумать название и описание для вашей конференции. Это помогает сделать ваше событие узнаваемым.
Название должно быть чётким и понятным вашей целевой аудитории. Не стоит увлекаться сложными или абстрактными фразами. Используйте понятия, которые уже знакомы вашим участникам.
Пример: если конференция касается технических аспектов в образовании, название вроде Global EdTech Conference уже несёт в себе чёткое сообщение. Здесь ключевое слово EdTech однозначно говорит, что событие ориентировано на людей, работающих в сфере образовательных технологий.
Точно так же «Инфоворонка» легко воспринимается в контексте онлайн-образования, поскольку слово «воронка» ассоциируется с маркетингом и продажами.
Другие примеры: Telega’24 – название, которое понятно тем, кто работает с «Телеграм», и сразу даёт представление, о чём пойдёт речь на мероприятии.
Плохой пример названия – конференция «Максимум». Изначально я выбрал это название для тренинга предпринимателей, где обсуждались маркетинг, реклама, продажи и управление. Но при попытке донести это название до экспертов онлайн-образования я столкнулся с проблемой: многие не понимали, что скрывается за словом «