Смысл в том, что мы отдаём существующие долги и больше не берём в долг деньги у своих близких и друзей! Либо договариваемся о прощении вам части суммы или о том, что они пойдут в счёт подарка на день рождения, если такое возможно. Обсуждаем открыто вопрос долга обязательно. Ставим точки.

Суть в том, что модель жизни под названием «должник» – больше не наша. Вы собираетесь осуществлять мечты, и здесь нет места тягостным чувствам, вызываемым задолженностью перед кем-то. Мы убираем тянущее ощущение ДОЛГА с души, которое не даёт зарабатывать: «Смысла роста доходов нет, всё равно всё отдавать… – так мыслит наше подсознание»

Изучаем психологию маркетинговых манипуляций и видим их всегда

Специалисты по нейролингвистическому программированию заявляют, что обращение к сознанию «в чистом виде» далеко не так результативно, как воздействие на глубинные слои психики. По мнению исследователя, к.и.н. А.П. Прусса, «технологии информационной войны и маркетинга абсолютно идентичны. Самым сложным в реализации успешного информационного воздействия на человека является преодоление барьеров его сознания. Ведь не секрет, что культурные традиции разных народов сильно отличаются друг от друга. В частности, китайцу, например, сложно понять американский юмор. И наоборот.

В основе природы человека лежат три базовых инстинкта: выживания, продолжения рода и доминирования. Они занесены в генетический код и определяют как социальную, так и биологическую жизнь человека. Воздействие на эти базовые инстинкты подсознания позволяет легко пробиться через механизмы защиты, которые устанавливает сознание».

Методика манипуляций имеет достаточно простую теорию: чтобы управлять человеком, нужно сделать его зависимым от удовольствия, которое базируется на обозначенных базовых инстинктах. На получение удовольствия направлена вся система развлечений: кино, музыка, театр, телевидение, интернет. В последнее время шопинг – стремление человека покупать – стал одной из форм зависимостей, наряду с алкоголизмом и наркоманией, ведь формирование всех видов зависимости имеет один и тот же механизм.

Но манипулятивные технологии из СМИ и СМК переместились и в сферу маркетинга. Поддаваясь на такие методики увеличения уровня продаж, покупатель ничего не выигрывает, а тратит порой непросто заработанные деньги на по сути ненужный ему продукт.

Основные маркетинговые ходы:

«Два товара по цене одного»; «три товара по цене двух»;

Манипулятивные программирующие фразы «Ты этого достойна!», «Один раз живём!», «Только сейчас» и т.д.

Ограниченные по времени скидки с изначально завышенных цен;

Манипуляции в рамках дисконтных программ для постоянных клиентов;

«Некруглые» суммы ценников, психологически «уменьшающие» восприятие цены: 5990р, 99 руб., 28990 руб. и т.п.

Подарки за покупку большего количества товара, нежели клиенту необходимо;

Скидка на вторую или третью покупки в чеке;

Спектр различных промо-акций, увеличивающих количество приобретённого товара с подарком в виде незначительного по цене или по сути ненужного бонуса;

Использование бесплатной демо-версии товара или услуги, чтобы покупатель привык, привязался, захотел «и себе тоже такой»;

Начисление бонусов на дисконтные карты, потратить которые можно лишь на следующую покупку.

Автор книги «Нейромаркетинг» Роджер Дули утверждает, что 95% наших решений – иррациональны (в том числе – о покупке), а в 80% случаев мы покупаем товар, на который обратили внимание в первые шесть секунд. Именно поэтому на удобных полках на уровне глаз стоят наиболее дорогие товары, а доступные – внизу. Также автор книги указывает, что объём продаж увеличивает подходящий аромат в магазине (от 15 – до 84%).