Сейчас я задам вам вопрос: когда вы снова становитесь такими, как Андреа? Вероятно, когда вы чувствуете себя комфортно или когда вы настолько увлечены обсуждением, что заставляете возражающих вам людей замолчать. Чем сильнее вовлеченность и чем более привычна среда, в которой вы находитесь, тем меньшим будет самоанализ, и, следовательно, выразительность жестов будет ярче.

Наоборот, когда по какой-либо причине вы чувствуете нервное напряжение, руки остаются неподвижными, вы прячете их за спиной, в карманах или ваши руки сцеплены.

Если при разговоре вы замечаете, что собеседник много жестикулирует, он, скорее всего, придает большое значение тому, что говорит, и не боится услышать отрицательные мнения. Если вы хотите возразить, оставайтесь непринужденными, постарайтесь не прекращать жестикуляцию и говорите теплым, энергичным тоном.

Помните фильм, в котором актеры, исполняющие главные роли, впервые высаживаются на незнакомой земле? Что они делают прежде всего, чтобы показать местным жителям свои положительные и дружеские намерения? Они показывают ладони.

4. а

Этот жест на бессознательном уровне передает другому человеку: «Все хорошо, ты можешь мне доверять, мне нечего прятать».

Если кто-то при разговоре показывает вам ладони, он сообщает вам: «Я хорошо к тебе расположен, честен, не хочу нападать на тебя».

Однако существует вариант этого жеста, имеющий значение подчинения. Вспомните нищего, просящего милостыню: он тянет ладонь вверх. Этот жест так и называется – «жест нищего».

Наоборот, если тот, кто сидит напротив вас, держит руки в кармане, под столом или прячет их, возможно, даже сжимая подлокотники кресла, то вероятно, что он что-то скрывает или просто не полностью открыт. Впрочем, вспомните детство, когда вам приходилось врать, чтобы скрыть свои проделки. Разве вы не прятали руки за спиной?

4. б

Давайте еще раз рассмотрим жест «руки за спиной». В большинстве случаев этот жест имеет вышеописанное значение, тем не менее, в контексте соблазнения он может передавать другой смысл. Например, женщина таким жестом может показать свою открытость. Если женщина больше не демонстрирует защиту и не держит руки так, будто она намеренно не дает себе возможности коснуться другого человека, она демонстрирует свою симпатию. Скрытое значение этого жеста: «Предпочитаю не решать ситуацию сама». Мужчина же, в свою очередь, должен решить, как лучше приблизиться к женщине. Избегайте слишком податливой и покорной попытки сближения, а придерживайтесь мужественного и решительного поведения.