– зрительные образы;

– звуковые образы;

– совокупность кинестетических ощущений (к примеру, сочетание ощущений шероховатой поверхности и прохлады или же тепла, ощущения давления, тяжести и т. п.).

При контакте с тем или с иным биологическим объектом бывает полезно знать, каким именно способом он предпочитает воспринимать мир. Это, во-первых, улучшает качество нашего с ним общения, а во-вторых, позволяет нам излагать ему собственные идеи в наиболее подходящей форме и, наконец, помогает правильно выбрать способ воздействия на него.

Для определения типа восприятия того или иного человека НЛП предлагает неофитам, прежде всего, опереться на некоторые особенности его речи. (Специалисты используют для такой диагностики метод стопроцентно точный – наблюдают за рефлекторными движениями глазных яблок человека.) Попробуйте отслеживать служебные, или же подчиненные словосочетания, употребляемые интересующим вас лицом. Люди с визуальным способом восприятия, как правило, предпочитают пользоваться вводными и другими подчиненными выражениями типа: «по всей видимости», «посмотрим», «поживем-увидим», «на мой взгляд», «отрадно видеть», «видимо», «свет в окне», «туманная область», «мне это видится так» и т. д.

Аудиальный способ восприятия выражается в иных речевых предпочтениях: «говоря по совести», «следует сказать», «в одно ухо влетает, в другое вылетает», «слышал звон, да не знает, где он», «у меня на слуху», «созвонимся», «растрезвонить», «озвучить» и т. д. и т. п.

Наконец, для лиц с кинеститическим типом восприятия характерны следующие выражения: «у меня в печенках сидит», «меня достало», «ухватил суть», «горячий парень», «с меня достаточно», «крепкий орешек», «нутром чую», «свяжемся по телефону», «пощупать руками», «горячо – холодно», «прикольно», «стопудово» и т. п.

Кроме того, при таком тестировании следует учитывать и манеру поведения человека. Люди визуального типа обычно говорят быстро, взахлеб, иногда фальцетом. Они суетливы в движениях и склонны к спонтанным взрывным реакциям.

Аудиальный человек предпочитает отчетливо выговаривать слова, как бы вслушиваясь при этом в их звучание; его голос «оперт» о грудь. Он любит картинные позы и жесты.

Кинестетический человек говорит монотонно и медленно; его речь бедна модуляциями и оттенками. Он часто опускает глаза, словно бы припоминая какие-то ощущения. Как правило, все в нем – речь, движения и сам он – несколько заторможено.

К этому следует еще добавить, что обычно у человека, помимо главного чувственного предпочтения, имеется еще и референтное, или проверочное. Например, у некоей особы в целом визуального типа восприятия неплохо работает и кинестетический канал (весьма частый случай), которым эта особа пользуется для подтверждения информации, полученной путем зрительного припоминания. Ну, к примеру, человек вспоминает нужную ему сцену в визуальной модальности и тут же обращается за ее подтверждением в сферу ощущений. (Как правило, такое подтверждение поступает к нему в форме особого рода давления на каком-то участке грудной клетки, в области живота и т. п.) Поначалу постарайтесь «отнаблюдать» себя самого: как вы припоминаете то или иное явление и какие модальности при этом задействуете. И только потом можете перейти к отслеживанию окружающих вас людей.

Такие стереотипные сочетания модальностей, которые мы используем в тех или в иных случаях, «энэпписты» называют нашими чувственными стратегиями. Распознать стратегии персоны, с которой вы общаетесь, бывает крайне полезно. (К этому, например, стремится любой коммуникатор эриксонианского толка.) Использовать знание чужих стратегий при общении можно двумя способами. Во-первых, любого человека значительно проще в чем-то убедить, используя при аргументации его собственные стратегии. А во-вторых, если мы искусно разрываем чью-то стратегию, то этот кто-то автоматически оказывается в ступоре, или в состоянии транса легкой степени, которую затем нетрудно и углубить. Впрочем, то уже из области, так сказать, высшего пилотажа. Вернемся к вещам элементарным и вполне для нас доступным.