Нет личного контакта в привычном понимании этого слова.

Мы привыкли к тому, что личный контакт – это встреча лицом к лицу. Но в изменившемся сегодня мире трансформировались правила игры.

Теперь мы поставляем в соцсети информацию о самых личных моментах нашей жизни. Именно поэтому аудитория чувствует близость блогеров. Кажется, что они – друзья, с которыми мы делим печали и радости, смеемся и плачем, обсуждаем и насущные проблемы. Они с легкостью показывают свою приватную жизнь. Можно сказать, что сейчас нарисовалась новая тенденция: в интернет-пространстве люди бывают еще более открытыми, чем в реальной жизни.

Личная переписка почти приравнялась к разговору. Перекинувшись парой сообщений с товарищем, вы узнаете последние новости из его жизни. Переписка незаметно делает из незнакомцев закадычных друзей.

На фоне всего этого соцсети постоянно совершенствуются, регулярно выпускают обновления и дают нам все больше инструментов, чтобы создать ощущение прямого личного контакта.

Вы не всегда можете привлечь внимание людей классическим способом.

Вы можете находиться в Киеве, а ваши читатели, слушатели, зрители – по всему миру. У вас не получится сесть с каждым из них в кафе, рассказать в деталях свои идеи и каждый раз дергать собеседника за рукав, когда тот решит отвлечься.

Здесь нужно использовать другие лайфхаки. В тексте – свои, на фото – свои, в видео- и аудиороликах – свои. Но задачи остаются прежними:

– быть заметным: добиваться того, чтобы люди предпочитали общение с вами своим делам или могли совмещать и то, и другое;

– выделяться: сделать так, чтобы люди видели именно вас среди сотен конкурентов;

– добиться того, чтобы ваш контент потребляли целиком: от первой до последней буквы, с первой до последней секунды.

Ваш идеальный клиент здесь, и его можно найти.

– Запомните три важных пункта. Вы должны:

– давать ценность,

– строить отношения,

– приглашать на специальную консультацию.

Я делю всех кандидатов на три категории:

– 3-звездочные.

Они забирают много энергии и нервов, постоянно жалуются, что их показатели не растут, им негде искать людей, а все методы, которые вы им предлагаете, не дают результатов. Но на самом деле они просто проявляют мало активности или вовсе ничего не делают. Эти ребята не работают в полную силу и ждут результатов, как у моря погоды. Надеяться на то, что они покажут класс и добьются умопомрачительных высот, – глупо. Ожидать от них 100 %-й отдачи точно не стоит.

– 4-звездочные.

Эти люди хотят и делают, но уперлись в стеклянный потолок. Они видят перед собой большие деньги, но не могут их получить. Из месяца в месяц они повторяют свой результат, но не сдвигаются с мертвой точки. Каждому такому кандидату мешает развиваться что-то свое: отсутствие навыка стратегического планирования, неумение посмотреть на ситуацию со стороны, банальные страхи и неуверенность. У них свой путь, и если они с него не сойдут, то обязательно пробьют потолок. Им нужна поддержка, мотивация, внимание и грамотные советы мудрого наставника. Если дать им все это, они будут стабильно и хорошо работать.

– 5-звездочные.

Те, что прут как танки, прошибая с треском не только стеклянный потолок, но и любые другие препятствия, которые появляются у них на пути. Их не нужно мотивировать, они и так полны энергии и сфокусированы на своей цели. Им важно быть первым, показывать лучшие результаты и зарабатывать деньги здесь и сейчас, а потом еще завтра… и всегда. У 5-звездочных кандидатов необузданные амбиции, высокие стандарты, большие требования ко всему, что происходит вокруг них, и к самим себе.