Предлагаемый ниже список не ограничивается данными примерами, а создает основу для понимания «коммуникации». После того как мы их рассмотрим, обратимся к адекватному реагированию на речевые ловушки, чтобы научиться возвращать этот словесный бумеранг обратно адресанту.

Примеры таких утверждений:

1. Обращение к личностному и ролевому своеобразию

Часто в качестве трансляторов выступают наши начальники, родственники и другие родительские фигуры. Цель этой коммуникации – ввести человека в эго-состояние адаптивного дитя. Он может почувствовать себя глупым, не способным на какую-либо активность и инициативу. Эти утверждения произносятся как в вопросительной, так и утвердительной форме.

• «Вы, как профессионал своего дела, осознаете, что это взаимовыгодное предложение»

• «Вы, как умный и высокообразованный человек, знаете/понимаете/осознаете/представляете, к каким последствиям это может привести»

• «Вы, как настоящий мужчина/женщина, знаете/осознаете/понимаете, что…»

• «Вы же, как уважающий себя человек, знаете/осознаете/понимаете, что…»

Далее следует фраза, которая будет побуждать человека в нужном для адресанта направлении действия.

2. Предположения и гипотезы

Пример: «Каждый нормальный/адекватный/умный человек понимает, что…». Затем следует определенное утверждение, которое может быть не очевидным. Но ведь важно остаться «нормальным/адекватным/умным», поэтому «лучше» в этой ситуации – согласиться.

Также есть вариант такого энкода-ловушки: «Насколько вы осознаете/ понимаете/видите…», или «Ну, вы же осознаете/понимаете/ видите…». Слова, сказанные после многоточия, могут быть восприняты менее критично. Адресант может сообщать практически любую информацию, которая будет восприниматься собеседником как «объективная реальность». Ведь многим важно «быть компетентным» и «хорошо выглядеть» в глазах других. Объективность того, что говорится на месте многоточия, обсуждению и оценке в такой коммуникации уже не подлежит.

3. Предсказывание будущего

Распространено среди разного рода людей, обладающих так называемым «особым даром» предсказывать будущее, видеть судьбу и пр. Этот прием используют многие «гуру» или учителя. Часто эту роль берут на себя руководители, религиозные предводители, «духовные» наставники, которые создают ощущение «знания о тебе». Если вокруг этого человека есть ореол особенности, то сила его слов-внушений будет усиливаться. Здесь важен пристальный взгляд адресанта на собеседника и умение выдерживать паузы.

Примеры:

«Я вижу, что…», «я чувствую, что скоро у тебя…», «я предчувствую, что…».

В более простой и мягкой форме:

«Я не знаю, но мне кажется, у тебя скоро будет… Может быть, это и не так, но обычно, когда я это говорю кому-нибудь, именно так и происходит».

«Я, конечно, не пророк, но обычно то, что я говорю, почему-то сбывается. Так вот у тебя будет (далее перечисление того, что случится). Я точно этого не знаю, но обычно так и происходит».

«Обычно у тех, кто меня критикует, бывают серьезные проблемы. Я не знаю почему, но обычно так случается».

4. «У тебя особое предназначение»

Здесь подчеркивается избранность и исключительность адресата. Например, звучит следующая фраза: «Если не ты, то больше никто», «я понимаю, что ты не хочешь делать этого, однако никто, кроме тебя, этого больше сделать не может», «в принципе, ты можешь отказаться, но ты же понимаешь, чем потом все закончится».

5. «Уличить в чем-то»

В процессе разговора вам задают какой-либо вопрос, затем повышается голос и с оттенком возмущения следует фраза: «Как, неужели вы не знаете, что…», «как, вы не читали…», «как, вы не были в…». Задача адресанта – вызвать у вас чувство вины и заставить оправдываться.