Чтобы провести анализ рынка, обратите внимание на предмет закупки. Если он показался вам интересным, всю основную информацию для просчёта вы сможете найти в техническом задании. После успешного просчёта важно посмотреть проект контракта. Только после того, как вы провели анализ всей документации, можно отправлять заявку, так как ваше участие в торгах означает согласие со всей документацией. Если у вас возникают какие-либо вопросы, обратитесь к заказчику за разъяснениями, лучше в письменном виде.

Если вы проведёте анализ рынка в разных регионах, то поймёте, что в разных регионах пользуются спросом разные товары и услуги. Например, в Якутске закупают через госзакупки услуги сотрудников. Также большое влияние на государственные нужды имеет сезон: в разное время года – разные потребности. Кровельные работы больше популярны летом, так как это сезонная работа, но тут стоит обратить внимание на необъятность нашей родины и понять, что в Крыму лето наступает быстрее, чем на Урале.

Я сформировал список антикритериев доходной ниши. Это список закупок, в которые нам лезть не стоит.

1. 275-ФЗ (оборонный заказ).

Закон регламентирует проведение торгов, которые связаны с обеспечением деятельности военных учреждений. В такие закупки невозможно попасть так просто, в них участвуют только те компании, которые уже имеют большой опыт работы и соответствуют ряду особых требований. Кроме того, для участия в подобном виде закупок необходим специальный расчётный счет у вас и у вашего поставщика. Оплаты по таким контрактам не поступают сразу: деньги могут прийти на ваш счёт только через несколько месяцев.

2. Закупки, для исполнения которых требуется лицензия.

К таким закупкам, например, относятся осуществление образовательной деятельности и поставка медикаментов. Получать лицензию специально для участия в торгах невыгодно: это связано с большими финансовыми и временными затратами. Кроме того, для осуществления подобных заказов также необходим опыт и наличие специфических знаний.

3. Закупки, в которых требуется наличие СРО.

СРО (саморегулируемая организация) – некоммерческая организация, в которую входят субъекты предпринимательской и профессиональной деятельности, объединённые общим отраслевым сегментом. СРО осуществляет контроль деятельности своих участников на основании отчётов, проводит аттестацию работников, представляет интересы своих участников в органах власти. Финансирование организации осуществляется путём внесения взносов участников. Получить такую лицензию достаточно сложно, долго и дорого. Лицензии СРО требуются, например, для выполнения сложных строительных, кровельных, буровзрывных, земляных работ.

4. Закупки с очень высокой стоимостью.

Не стоит участвовать в таких закупках по одной простой причине: чтобы выполнить такие контракты, потребуется большое количество оборотных средств для выплаты обеспечения и реализации работ или услуг.

5. Закупки, предполагающие высокую ответственность.

Например, поставка питания в детские образовательные учреждения – услуга, которая сопряжена с высокой ответственностью. Во-первых, продукты питания и их правильная транспортировка требуют высокой степени контроля. Во-вторых, если произойдёт неприятная ситуация с ребёнком, начнётся большое количество проверок, по результатам которых можно получить огромный штраф или оказаться в суде.

6. Закупки с длительной гарантией.

Есть закупки, в которых необходимо следить, чтобы на протяжении всего жизненного цикла товара или выполненной услуги всё работало идеально. В таком случае вам необходимо будет приезжать на любое замечание заказчика и устранять даже самые мелкие недочёты – это будет связано с постоянными финансовыми затратами, которые могут превратить доходный тендер в убыточный.