В этой главе мы разобрались с основными понятиями нетворкинга. Мы поняли, что связи – это то, что делает нашу жизнь богаче и значимее. Мы осознали важность судьбоносных встреч и встреч, которые меняют нашу жизнь. Мы поняли, что у приятелей покупают, а с просто продавцами не дружат. И мы осознали, что большие деньги связаны с глубинным нетворкингом.

В следующих главах мы будем рассматривать более конкретные аспекты нетворкинга и узнаем, как эффективно строить и поддерживать связи, чтобы достичь успеха в бизнесе и в жизни. Но помните, нетворкинг – это не просто процесс продажи, это о наших отношениях с людьми и о том, как мы можем помогать друг другу.

Эксперты по нетворкингу пришли к выводу, что успех в жизни зависит от разных факторов в разные периоды времени. До двадцати лет главную роль играют генетика и способности, полученные от родителей и семьи. С двадцати до тридцати лет успех зависит от вашей компетенции и умения применять полученные знания. А с тридцати до пятидесяти лет успех зависит от ваших связей и социального капитала, который вы создали за свою жизнь. После пятидесяти успех сильно коррелирует с уровнем здоровья.

Судьбоносные встречи – это те встречи, которые меняют нашу жизнь. Они могут происходить в самых неожиданных местах и в самые «неподходящие» моменты. Но важно понять, что потенциально каждая встреча может стать судьбоносной и открыть новые возможности для нас и тех, кто с нами познакомится. Важно понять, что судьбоносные встречи всегда происходят по нашей инициативе.

На теме судьбоносных встреч особенно акцентировал внимание Сергеей Ковтунов, чей 35-летний опыт работы в психологии был направлен на индивидуальные консультации, после которых жизнь клиентов менялась. Когда люди говорят о том, что их жизнь теперь имеет два дня рождения – рождения физического и духовного, это создает ощущение, что «правильный человек встретился в нужный момент».

Механизм изменения судьбы через судьбоносные встречи был отрефлексирован и алгоритмизирован. Он основан на взаимодействии псевдослучайности, совпадения обстоятельств и наших собственных решений и действий. Они возникают псевдослучайно, когда мы находимся в определенном месте в определенное время, и они являются результатом нашего неосознанного активного поиска новых знакомств и возможностей.

Упражнение для осознания личной готовности к судьбоносным встречам:

Упражнение заключается в том, чтобы вспомнить судьбоносные встречи в своей жизни, присвоить им «кодовое название» и написать год, когда они произошли. Затем нужно вспомнить, была ли такая встреча в прошлом году, в позапрошлом. Также нужно вспомнить о новых знакомых, после которых вы не воспользовались возможностью изменить что-то в своей жизни. В итоге задайтесь вопросом, насколько вы готовы меняться в своей жизни и как часто готовы это делать. Это упражнение поможет осознать, какие возможности мы упускаем и как «натренировать» готовность к судьбоносным встречам.

Комментирует Игорь Селезнев:

На определенном этапе развития «Международного Бизнес Клуба», который я основал, передо мной стояла задача привлечения международных экспертов. Я задумался, какими характеристиками (включая демографические и психографические) должны обладать эти эксперты. Составил подробный портрет идеального международного эксперта и «отправил запрос во вселенную».

Через неделю после этого я гулял в лесу на даче со своей собакой. Наша прогулка привела нас к уединенному лесному озеру. Над озером висел туман, а на пришвартованному к берегу плоту стоял мужчина в деловом костюме, наслаждаясь утренней красотой природы. Я обратился к незнакомцу, поприветствовав его. Оказалось, что он не говорит по-русски, и мы переключились на английский язык. В результате нашего знакомства я понял, что этот мужчина по имени Герд превосходит мои ожидания относительно международного эксперта.