Уилл Смит – самый высокооплачиваемый актер в Голливуде.

Откуда у нас такое ярое стремление слушать чужие советы?

Это из истории. Из древности. Мудрецы всегда давали советы, им беспрекословно следовали и мир развивался циклично, когда от поколения к поколению практически ничего не менялось! Сейчас, как мы знаем, тоже есть старейшины, правда, их вес распространяется все на меньшее и меньшее количество областей деятельности человека.

Откуда у нас такое ярое стремление ни при каких обстоятельствах не слушать чужие советы?

В бизнесе, жизни, многие считают себя умнее других. Возможно, так и есть, но такое бывает все же реже, чем ситуации наоборот. Я умнее, я сам все знаю, зачем мне эти советы, это не работает....отрицание ну и все такое. Я поднимал в начале вопрос о франшизах, так вот он прекрасно показывает как это работает – большинство предпринимателей, купивших франшизу попросту не выполняют все даваемые предписания, считая себя умнее, отсюда получается такой неприглядный результат.

КЕЙС

Недавно был разговор с новым руководителем отдела продаж в одной из моих компаний.

На мое предложение повысить план я получил ответ: не реально. На вопрос почему был ответ – не знаю. На вопрос как посчитали, что учли ответ был, мягко говоря, расплывчатым. Причина этого была выяснена очень быстро и заключалась она в опыте.

Если опыт сотрудника не содержит файл о том, что такое возможно, то его мозг, скорее всего, будет отрицать саму идею достижения и даже если заставить попробовать, но все внутренние тормоза будут включены намеренно и бессознательно ровно для того чтобы потом прийти к владельцу и сказать: ну вот, я же предупреждал что ничего не получится.

Опыт – классная штука, но нужен фильтр. Если опыт содержит то, что идя по улице вы провалились в люк это не значит, что нельзя ходить по этой улице, не значит, что нельзя ходить вообще и совершенно не значит, что это не может произойти где-то в другом месте. Нужно разобрать опыт и вычленить из него корень проблемы – люк. И теперь не важно по какой улице вы будете идти, правильным опытом будет смотреть под ноги.