2. Подогрев интереса к новым продуктам и услугам. Реклама переходит из сферы продвижения продукта в сферу продвижения компании. Демонстрируя свою экспертность и ответственность через экологическую и социальную рекламу, бренды повышают свою ценность. Потребитель при этом получает информацию опосредованно и полагает, что раз компания устойчиво развивается и принимает социальную ответственность, то ее продукт отвечает всем современным требованиям качества. На рисунке видно, как бренд зоотоваров «Бетховен» демонстрирует заботу о бездомных животных. Та же компания поддерживает огонь в сердцах хозяев при помощи разных юмористических ходов: переводит инициативу с хозяина на питомца, наделяет питомца интеллектом и, конечно, юмором.
3. Таргетирование определенной аудитории. Современные технологии маркетинга позволяют пользоваться многими методами, которые казались нам раньше фантастичными. Как уже говорилось выше, Facebook уже умеет решать множество задач: находит общие черты клиентов, классифицирует, после чего подбирает людей с аналогичными потребностями и покупательским опытом, а потом приглашает их сделать покупку. В итоге заказчик рекламы получает полный сервис по привлечению заинтересованных, «прогретых» клиентов.
Ещё один вариант – это выделение особенного настроя и обыгрывание его в разных вариантах. Посмотрите на аккаунты компании Pedigree в социальных сетях. У них есть схожие черты, задающие солнечный, добрый, весёлый настрой: жёлтый логотип, использование комиксов и фотографии улыбающихся хозяев.
На примере бренда «Педигри» мы видим, что есть и разница в подаче информации: россияне составляют первое впечатление об аккаунте после просмотра рубрики «Актуальное» (кружочки под шапкой профиля) и подчёркивают, что забота о питомце – тяжкий труд; американцы же стремятся обсудить вопросы по уходу за питомцами в социальной сети Clubhouse и считают, что более подвижный и полезный образ жизни – это преимущество хозяев собак, а британцы и вовсе убирают хозяина из объектива и показывают собаку как часть счастливой жизни семьи.
4. Мониторинг действий конкурентов (в том числе для динамического ценообразования). Действия конкурентов можно отслеживать по-разному. Очень интересный способ предоставляет тот же Facebook. Если зайти на facebook.com/ads/library и вбить в поиск наименование конкурента, то вы сразу сможете увидеть, как разнообразно и широко его маркетологи раскидывают таргетированную рекламу. Для чего это нужно? Обычно маркетинг начинается с «ощупывания» территории, поэтому зачастую широкий разброс свидетельствует как раз о начале чего-то глобального. К слову, после «ощупывания» маркетолог анализирует результаты и принимает решение, какой текст лучше сработал, какая аудитория лучше откликнулась и какой канал показал лучшую конверсию. В итоге выделяется бюджет побольше, и он направляется именно туда, где больше возможностей для получения прибыли.
В примере ниже компания Faberlic решила продвинуть линейку из продуктов для дома. Продукты относятся к одному рынку, но рекламные образы составлены по-разному: где-то с визуалом, где-то без. Даже такие мелочи, как окружение продукта цветами или руками, потребители воспринимают по-разному. Поэтому именно на первом пробном этапе важно выбрать оптимальный визуальный ряд.
Пример показывает и другое отличие – количество продукции. С одной стороны, выделение лишь одного продукта полностью фокусирует внимание на нём. С другой стороны, когда мы позиционируем всю линейку продукции, то даём понять, что есть целое направление деятельности компании и есть из чего выбрать.