Поскольку здесь наши предположения менее надежны, чем при горячем чтении, то тем более подача должна начинаться с общих расплывчатых образов и постоянных уточнениях: «Это о чем-нибудь вам говорит?»

Вот перед нами парень с дорогими часами. Одежда тоже из дорогой коллекции. Но не новой и выглядит поношенной. Пряжка ремня застегнута на дырку меньше, чем была ранее (видно по натертой линии на уровне другой дырки и по растянутости этой дырки). С большой долей вероятности можно предположить, что человек имел достаток, однако теперь его доходы существенно ниже. Он уже не может себе позволить новую столь же дорогую одежду, и даже похудел, сменив образ жизни и питания.

Однако к наблюдаемым нами деталям теоретически могли привести и другие самые неожиданные причины. Поэтому уместно начать с осторожного: «Я ощущаю, что вы привыкли к определенному уровню дохода… Не так ли?» Высоко профессиональный экстрасенс мог бы оценить нисколько справедливы его предположения исключительно по невербальной реакции. Но для начинающего уточняющее: «Не так ли?» – хорошее подспорье для понимания, куда двигаться в рассуждениях дальше.

Здесь также важно, что экстрасенс не оценивает точно насколько богатый образ жизни был у человека. Он произносит характеристику «определенный уровень комфорта», которая сама по себе, если вдуматься, вовсе не определенная. Предположим, человек опровергает догадку: «Да нет! Я всю жизнь имел средний достаток!» Если бы до этого экстрасенс говорил о роскоши и богатстве, то был бы посрамлен. Однако теперь у него есть возможность красивого отступления: «Верно! Но при этом вы не нищенствуете. Есть большое количество людей, которые живут гораздо беднее, чем вы. Не так ли? К тому же я имел ввиду, что ваш уровень жизни был примерно одинаков все время. Вы к нему привыкли». С таким тезисом уже практически невозможно не согласиться. К тому же экстрасенс сориентировался, что первое предположение оказалось ложным, значит стоит поговорить в другом направлении.

Умение наблюдать и делать выводы это, конечно, не то, что я в силах передать читателю за несколько абзацев. Тут сперва нужна начитка мастеров холодного чтения, потом развитие личной наблюдательности и личный опыт. Пожалуй лучшей рекомендацией будет начать с «Книги всеобъемлющих фактов о холодном чтении» Яна Роуленда.

Здесь я лишь вкратце назову некоторые приемы создания иллюзии обнаружения «достоверных личных фактов», большинство из которых перечисляет и Роуленд. Сам он широко трактует понятие «холодного чтения» (как любые приемы создания иллюзии экстрасенсорной проницательности без заочной подготовки) и считает эффект Барнума, который мы вынесем в отдельную главу, одним из приемов холодного чтения.

1. Расплывчатый факт

Это достаточно широкие, расплывчатые утверждения, с которыми сложно не согласиться и которые имеют потенциал для дальнейшей конкретизации.

Например, при чтении в России можно сказать: «Я вижу связь на западе… Нет не с дальним Западом, а где-то ближе… Может Беларусь, или Украина… Возможно севернее.»..

Не смотря на то, что здесь упомянуты вполне конкретные географические названия, фраза в действительности предполагает возможность связи с достаточно большим географическим регионом: фактически любым, расположенным вдоль западной границы России. Важно также, что не уточняется какая именно связь: профессиональная, родственная, романтическая, туристическая… Даже вражда это тоже связь, между прочим, хотя и эмоционально отрицательная!

Еще более вероятным делает факт попадания статистика, согласно которой у многих россиян имеются родственники в Беларуси или Украине. А многие бывали там хотя бы раз в жизни. На худой конец, кто-то предпочитает белорусскую молочку или украинское подсолнечное масло. Чем не связь?