Интересно, это тоже входит в план его хитроумного маневра?!

- Наверное, ты права, - развернулся Минин ко мне. – Стоит изначально максимально пообещать на переговорах то, что партнеры хотят услышать.

- То есть обнадежить, а потом не выполнить? – надулась я.

- Ну, потом посмотрим. Подпишем договор, а там, как обычно, стерпится-слюбится, - отмахнулся Минин и резко перевел стрелки обратно на меня: – Так что, куда бы ты хотела прогуляться этим вечером? В какое кафе или лучше на Патриаршие пруды сходим?

Надо же, даже мои предложения запомнил.  

- Хочу спать, и чтобы никто не приставал, - пробормотала я и откинулась на спинку стула.

Шеф тут же сорвался с места. Подошел вплотную, навис надо мной грозовой тучей и прошептал околдовывающим, мягким голосом:

- У меня в квартире супердорогая звукоизоляция в каждой комнате, - хлопнул он в ладоши и потер руки. – У самого крайне чуткий сон. Не терплю посторонний шум. Так что вечером собирайся! Устроим тебя спать в лучшем виде.

Я тоскливо хихикнула. Недурно, босс!

Но ты не выяснил мои страхи и опасения и поэтому снова получаешь отказ!

- Антон, - я кокетливо взглянула на босса снизу вверх, - ты когда-нибудь простые безделушки продавал? На тренингах по продажам обычно учат, что для успешной сделки нужно выяснить, чего боится партнер. Может быть, прошлый негативный опыт мешает ему принять правильное и взвешенное решение.

- То есть, снова нет? – зашипел Минин, проигнорировав мой совет. – Мне кажется, ты специально динамишь! Из вредности.

Босс сердито скрестил руки на груди, но возвращаться в свой «угол ринга» не спешил.

Добрый знак! Значит, шеф готов идти на контакт.

- Вот еще любопытное наблюдение, - я пропустила его выпад мимо ушей и мягко продолжила: – Если тебе настойчиво отказать, ты бесишься и начинаешь сыпать обвинениями на пустом месте.

- Не на пустом! - шеф взмахнул перед моим носом крепким кулаком. – По-моему, колдунья из тебя так себе…

Я наигранно фыркнула и закатила глаза.

- А вот и не обиделась! – театрально надула губы и вытянула шею, приблизившись к лицу Минина. – Странно ждать результата от ритуала, если ты не желаешь помогать своей личной ведьме.

Шеф уперся обеими руками в подлокотники кресла и замер в сантиметре от моего рта. Тяжело задышал.

- Мы только проводим подготовительную работу к ритуалу, - выпалила я ему в губы. - Магия еще не началась. Действуй гибче, Антон!

Минин сорвался с места, а я осталась сидеть в благодатном облачке из его вкусного кедрового аромата.

Доберусь домой и первым делом гляну, что символизует это дерево.

- Почему ты так буйно реагируешь, если отказывают? - я подхватила со стола папку с бумагами и замахала ей, как веером. – Объясни. Если кому-то не нравится твое предложение, что это значит для тебя? Что ты сам не нравишься?

- Всем мил не будешь, - нерешительно потер шею Минин. – Когда мне отказывают, я думаю, что если поднажать, то они согласятся.

- А что ты чувствуешь в этот момент?  

Не стала объяснять боссу, что за его реакцией стоит какая-то эмоция, и чтобы изменить реакцию, нам нужно изменить это чувство.

- Чувствую себя неудачником, что не смог, не убедил, а дальше сразу хочется дать оппоненту в нос.

Я вцепилась пальцами в подлокотники кресла и откатилась от Минина подальше. Не хочу получить в нос, знаете ли.

- Но ударить ты не можешь, - закончила я за шефа. - И снова злишься на себя за это. Получается замкнутый круг.

- Ну, еще можно убедить себя, что не очень-то и хотелось, - хмуро продолжил начальник.

- Просто гибче, Антон. Старайся максимально прояснить мотивацию собеседника. Что его беспокоит, тревожит, о чем тот страстно мечтает, чего боится до невозможности…