Пораскинув мозгами, мы через друзей нашли газель с удлиненной платформой. Загрузили ее по полной, еще и мою машину (тогда это был ВАЗ 2112), и иномарочку Витяна. Все содержимое склада отвезли в гараж дальнего Витькиного родственника.

Приехали к этому гаражу мы под вечер, вызвонили всех знакомых, проживавших по близости. Выстроились в цепочку и стали забивать гараж товаром. В общем, освободились только в час ночи: погрузка и разгрузка – дело нелегкое, несмотря на то, что нас было человек пять. Руки у нас онемели, и мы, голодные, уставшие, но очень довольные, разъехались по домам.

Наступило следующее утро. Что делать, как продавать? Вопросов было более чем достаточно.

Решили действовать планомерно. От Витька поступило предложение, которое я сразу одобрил, – сделали сайт, типа мы фирма и продаем оборудование. Назвались мы Tehnosvett, причем с двумя буквами t. Потому что фирма с одной t уже была, а с двумя – нет. На самом деле сайт делался долго, около месяца, – у меня и у Витяна было много других дел. Каждый решал свои проблемы. Мы не спешили сбывать товар. К тому же я стал понимать, что, прежде чем купить что-то на перепродажу, надо убедиться, что ты этот товар сможешь сбыть и он не будет висеть на тебе, как ненужный груз.

В общем, создали мы прайс-лист, в котором были указаны количество товара, характеристика, рыночная цена и, конечно же, наш ценник. Сверху приписали: «Идет распродажа склада». Зашли во Всемирную сеть, в поиске вбили магазины по продаже светового оборудования в Питере и всем подряд стали отправлять коммерческое предложение. Это предложение мы составили по образу и подобию уже имеющихся в Интернете. Вообще, в Сети очень много чего есть полезного. В наше время бабки надо заколачивать, используя Интернет. Взять хотя бы последний пример: у какого-то бомжа, блогера, появился свой канал на «Ютубе», и в последних своих роликах он уже красовался в кожанке, и я вовсе не удивлюсь, если у него появятся квартира и машина. В России много добрых людей, которые не жалеют денег на хороший юмор, – каждый понемногу отправит и получится довольно кругленькая сумма.

Ответы на наш почтовый ящик «Техносветта» приходили скудные: «Спасибо за предложение, нам неинтересно». Что же делать? Первое, что пришло нам в голову, это то, что людей не устроили наши цены и, видимо, надо их сбавить. Поменяли цифры в прайсе, и рассылка продолжилась. Но помимо рассылки мы стали звонить в эти конторы и говорить: вам отправлено коммерческое предложение, смотрите не упустите шанс, склад скоро закроется.

Помимо Сети мы рассказали всем знакомым, что продаем прожекторы. Это очень важно – рассказать о предложении своим товарищам и друзьям, а лучше рассказывать вообще всем. Может выйти так, что через знакомого вашего знакомого вы найдете человека, которому это очень интересно, и он готов купить у вас все или часть. Словом, любые методы хороши! Мы не стеснялись ничего. Прыгнули в тачку, стали ездить, искать магазины с нашей или похожей продукцией и предлагать им сотрудничество. Объехали свой район и соседний, но особых зацепок не было. Шло время.

Тут нежданно-негаданно один мужичок позвонил и сказал, что узнал через знакомого, что мы продаем прожекторы, а сам он занимается стройкой и хочет взглянуть на товар. В какой-то момент я понял: если ты чем-то торгуешь, определи конкретно своего покупателя. Кому действительно нужны наши прожекторы? Фирмам, связанным со светом, стройкам, гаражникам, небольшим или большим магазинчикам, рекламщикам на улице, клубам, даже на заправках мы видели похожие прожекторы.