– Нет худа без добра. Тот опыт научил меня продолжать идти вперед, каким бы трудным ни был путь. Мне нужен был этот урок, чтобы добиться успеха.
Благодаря этим двум событиям Дарби научился продавать страховки на сумму более миллиона долларов в год.
Генри Форд и его двигатель V-8
Миллионы людей завидуют Генри Форду. Его успехи они объясняют удачным стечением обстоятельств, везением или врожденной гениальностью – словом, чем-то не зависящим от него. Но лишь один из сотни тысяч знает истинный секрет успеха Форда. Открывшие этот секрет люди стесняются говорить о нем из-за его простоты. Один-единственный случай прекрасно его проиллюстрирует.
Когда Форд придумал свой знаменитый двигатель V-8, то решил отлить все восемь цилиндров в одном блоке. Он поручил инженерам разработать конструкцию двигателя. Однако они считали, что отлить восьмицилиндровый блок бензинового двигателя одним куском не получится.
Форд сказал:
– Все равно делайте.
– Но это невозможно! – ответили они.
– Продолжайте, – скомандовал Форд, – и работайте, пока не добьетесь успеха. Неважно, сколько времени это займет.
Инженеры продолжили свой труд. Им ничего не оставалось делать, если они не хотели остаться без работы. Прошло полгода – у них ничего не получалось. Еще полгода – по-прежнему никаких результатов. Инженеры испробовали все мыслимые способы выполнения задачи. На вопросы владельца компании они все так же отвечали: «Невозможно!»
В конце года Форд связался со своими инженерами, и они снова сказали, что не нашли способа выполнить его распоряжение.
– Работайте, – сказал Форд, – я хочу этот двигатель, и я его получу.
Они стали трудиться дальше, и затем, словно по мановению волшебной палочки, раскрыли секрет.
Настойчивость Форда снова победила!
Генри Форд добился успеха, потому что понимал, как работает успех. Первая его составляющая – желание, то есть четкое понимание, чего ты хочешь достичь. Вторая – настойчивость: нужно упорствовать до тех пор, пока желание не исполнится. Запомните историю Форда. Она раскрывает секрет, как достичь абсолютно любой цели.
От молочных коктейлей до McDonald’s с Рэем Кроком
Рэй Крок – хороший пример человека, чье богатство возникло благодаря силе мысли. Крок продавал миксеры для молочных коктейлей. Большинство его клиентов – владельцы ресторанов и закусочных – покупали один или два миксера. Получив заказ на восемь миксеров от небольшого ресторана в Сан-Бернадино, Калифорния, он решил отправиться туда и посмотреть, как владельцам удается продавать так много коктейлей. Это был самый оживленный ресторан, который он когда-либо видел. Там было довольно ограниченное меню: гамбургеры, чизбургеры, картофель фри, коктейли и безалкогольные напитки. И все это по самым низким ценам в этом районе.
Крок увидел в этом возможность. Если бы он мог открыть сеть ресторанов, каждый из которых был бы таким же эффективным и прибыльным, деньги потекли бы рекой. Он предложил эту идею братьям Макдональд, которые владели тем самым рестораном, и вместе они воплотили ее в жизнь. За несколько лет McDonald’s стал самым прибыльным рестораном в стране и вдобавок положил начало целой индустрии фастфуда. Позже Крок выкупил дело братьев Макдональд, вывел бизнес на международный уровень и стал одним из богатейших людей своего времени.
McDonald’s зародился из идеи предложить ограниченный набор блюд по самым низким ценам в округе. И превратился во всемирно известную франшизу стоимостью в миллиард долларов благодаря другой идее – создать сеть таких ресторанов быстрого питания. Две нематериальные идеи привели к вполне материальному богатству.