К примеру, компании, предлагающие большой ассортимент и большое количество, работающие длительное время на рынке, могут закупать продукцию большими партиями, соответственно, поставщиками им будут предложены большие скидки, что для Вас будет очень проблематично. Далее, компания может обладать каким-то ресурсом, которого у Вас нет. Например, возможностями по недорогой таможенной очистке или логистике. Вы, при идеальном стечении обстоятельств, осуществляете таможенную очистку и доставку груза с дополнительными расходами в 45 или 50% к стоимости товара, а у них получается в среднем 30—35%. И Вам будет очень проблематично конкурировать, если компания имеет свой логистический центр или сама осуществляет таможенные услуги, или имеет своих брокеров в штате. Возможны личные отношения. Это тоже необходимо учитывать. Например, контакты в госструктурах, которые будут заказывать определенные товары или услуги только у определенной организации и никогда – у Вас. Это их наработки, их связи, их договоренности.

Или даже владелец помещения, который имеет магазин декора. Вам с ним тоже будет нелегко соперничать, если у Вас магазин в аренде. Он «выживет» в тяжелые времена, а Вы нет. Пересидит, дождется лучших перспектив, а Ваш ресурс может быстро иссякнуть. Кроме того, никогда не равняйте себя с иностранными компаниями, особенно сетевыми. Они могут заходить на рынок с желанием просто «застолбить» место. Могут работать без прибыли в течение года, а то и более. Вы же – нет! И зачем? Поэтому: ИЗУЧАЕМ, СОБИРАЕМ, АНАЛИЗИРУЕМ все данные и информацию. Не спешите, все успеете.

Что еще хочу добавить? Возможно, эта информация Вам не понравится и немного охладит Ваш пыл. Но это значительно лучше, если Вы на старте владеете правдивой информацией, а не витаете в облаках. Каковы задачи?

Сразу «на карандаш» все затраты по открытию торговой точки. Их нужно будет вернуть.

Еще задача – выйти в «ноль» по году. Как минимум на первом этапе Вы должны научиться содержать сами себя, т. е. свой бизнес. Важно понимать ежемесячные расходы и доходы. Четко учитывать месяцы «сезонности», т. е. «высоких» продаж и «мертвых» месяцев в году, когда продаж практически нет. Для того чтобы правильно подготовиться.

В году несколько ярких сезонов. Самый мощный – новогодний. Это период с октября по январь включительно. И некоторые этот период недооценивают. Есть несколько его нюансов. К примеру, раньше определяли декабрь как месяц, когда нужно удвоить обороты по продажам. Сейчас я считаю, что их нужно утроить, т. к. период «затишья» и отсутствия продаж после новогодних праздников затягивается. Люди потратили свои деньги, и период следующего всплеска обычно только в марте. А после – опять спад продаж.

Это нужно знать и собирать «подкожный жир», тогда у Вас получится относительно спокойно пережить несколько месяцев без активных продаж и не уйти в глубокий минус. Часто, повторюсь, очень часто новогодний период НЕ ДОРАБАТЫВАЮТ. Происходит это по незнанию. Этим особенностям я уделю время в отдельной главе.

Периоды сезонности в бизнесе элементов декора, подарков и флористики, помимо новогодних празднований, таков: март (хотя для тех, кто не работает с живыми цветами, он не столь примечателен); на февраль – День влюбленных и, тем более, 23 февраля сейчас уже рассчитывать не приходится. Далее праздник Пасхи, и он год от года может сильно отличаться по продажам продукции. Уже замечено, что если праздник Пасхи ранний, то продажи могут быть невелики, т. к. люди еще «не отошли» от предыдущих. Если в мае – вообще особо рассчитывать не на что. Почему это важно знать?