В торговой сфере под точкой безубыточности понимается минимально допустимый уровень валовой выручки, получаемой от продажи закупленных для перепродажи товаров (с включением торговой наценки), в расчете на каждый рабочий день.

При этом недополучение выручки в какой-то конкретный день предполагает переход суммы такого недополучения на следующий день и увеличение показателя точки безубыточности (в расчете на этот следующий день) на величину недополучения.

Показатель точки безубыточности (по доходам) для торговой сферы определяется следующим методом:

валовые расходы в расчете на месяц или – в расчете на один период оборота оборотного капитала (то есть расходы на закупку товаров для их последующей перепродажи, а также собственные расходы на организацию торговой деятельности – расходы по оплате аренды, расходы на оплату труда, всех ресурсов, выплате налогов и обязательных отчислений и т. д.) необходимо разделить на количество рабочих дней в расчете на месяц или один оборот оборотного капитала —

где ВалРасх (м) – валовые расходы торгового предприятия в расчете на месяц (или в расчете на один оборот оборотного капитала),

Крд (м) – количество рабочих дней в месяце (или в периоде одного оборота оборотного капитала)

Повторимся: в этом случае под точкой безубыточности понимается объем ежедневной валовой выручки торгового предприятия на уровне минимально допустимой величины – в этом случае появляется возможность ежедневного отслеживания результатов работы и немедленного реагирования на недополучение валовой выручки.

Это – показатель точки безубыточности по доходам.

Но для торгового предприятия не менее важной задачей выступает необходимость определения показателя точки безубыточности по расходам.

Показатель точки безубыточности по расходам определяется следующим образом:

В приводимой формуле:

ВалРас – расходы на организацию торговой деятельности (закупка товаров + собственные расходы – в расчете на месяц или другой соответствующий условиям производства временной период),

ТН – торговая наценка (в процентах)

При этом прогнозируемая прибыль определяется как разница между:

– валовой выручкой, получаемой от реализации товаров в расчете на единицу времени (рабочий день, месяц, длительность одного оборота)

– и совокупной оптовой ценой всех закупленных в этот период времени товаров (с целью их последующей перепродажи),

– а также величиной валовых фактических затрат самого торгового предприятия на организацию своей профильной деятельности.

Ежедневные прибыль или убыток торгового предприятия определяется через вычет из фактической валовой выручки за день показателя точки безубыточности в стоимостной форме (при этом положительное значение разницы будет означать прибыль, а отрицательное – убыток).

В этом случае под точкой безубыточности по расходам понимается предельно допустимая – по минимуму – сумма (из общего объема оборотных средств, предназначенных для закупки товаров для их последующей – с включением торговой наценки – перепродажи), которая – как минимум – должна обязательно быть потрачена на закупку высоколиквидных товаров.

Остальная же часть оборотных средств может быть потрачена на закупку менее ликвидных товаров.

К примеру, ваш норматив оборотных средств составляет 600 денежных единиц. Текущие расходы по организации нашей профильной деятельности – 100 денежных единиц. Средняя торговая наценка – 40%. Для определения показателя точки безубыточности по расходам мы 700 денежных единиц делим на 140% и умножаем на 100%: