Психологически играли на материальных желаниях людей, и этот фокус срабатывает с теми, кто не понимает, что все, что им нужно, находится внутри них самих. Я сразу вспомнила Фауста.

Самодостаточные люди воспринимают это как шоу. И в этом случае выступающий на трибуне на таких не акцентирует внимания. Но продолжает, что наша жизнь

– это игра, и в ней мы актеры! Почему именно наша компания? И приводится куча аргументов, на которые покупаются люди:

– продукция высокого качества (смотря с чем сравнивать);

– успешная компания (для генерального директора);

– низкие риски (вход рубль, выход два);

– возможность заработать (но не факт, что у вас получится, однако кот в мешке);

– проверенный временем бизнес-план (это пункт исключительно для совета директоров);

– признание достижений (вы совершили первую продажу, вам поаплодировали в зале);

– бизнес для всей семьи (приведи друга и получи скидку на продукцию);

– обучение и поддержка (вход на лекцию платный, а поддерживать вас будут такие же, как и вы);

– личное развитие (научиться профессионально вводить в заблуждение клиентов);

– путешествие и общение (за счет компании вы поедете по городам России на двухдневную экскурсию максимум, и то это роскошь для суперотличившихся, а как известно, все эти «супер» приходят по знакомству).

А еще вам обещают авторское вознаграждение, при условии продажи товара на 700 000 тысяч рублей, и в конце карьеры пенсию в 24 000 тысячи рублей, которая после вашей смерти автоматически переходит родственникам. Никогда на это не покупайтесь! Обычно такие компании сотрудничают с зарубежными партнерами, а международное право идет вразрез с российским законодательством. Компания на российском рынке – это зверь, которого нельзя поймать, таким компаниям свойственно обещать, но получат обещанное «суперотличившиеся». Но это меньшая из всех бед.

Вторая моя остановка была – это мастер-класс для бизнесменов. Лектор на первой встрече рассказывал о том, что выгодно свою пенсию перевести в негосударственный пенсионный фонд, активно агитировал предпринимателей, делая акцент на высокий уровень интеллекта присутствующих в зале, и трое из десяти присутствующих купились, мастер-класс проходил бесплатно, а консультация со специалистом в течение сорока минут стоила сто евро. И брокер гарантировал, что за сорок минут составит финансовый план вашей будущей пенсии плюс накопительный процент, который будет выплачиваться вместе с пенсией. Но вот курьез: финансовый план за сорок минут не написать, как ни старайся. К этому вопросу нужно подходить скрупулезно, а встречу он назначал за завтраком или обедом своим клиентам, вам не кажется это странным?

На второй встрече он агитировал слушателей на покупку гражданства в США, Канаде, Франции, островах Сент-Китс в короткий срок. Цены варьировались от страны, предоставляющей гражданство, от 50 000 до 250 000 тысяч евро, самая дешевая оказалась Болгария, ну, туда мало кто хочет. Аргументы были очень убедительны, высший пилотаж брокерства. Брокер показал три сценария.

Сценарий бедности. Человек начинает зарабатывать, человек покупает квартиру, машину, имеет накопления. Но потом заводит семью, накопления начинают постепенно кончаться, берет кредит, ипотеку – кривая пошла вниз. И все потому, что человек вовремя не вложил свои инвестиции и не составил финансовый план.

Сценарий комфорта. Кривая почти без изменений идет на одном уровне. У человека все есть: хороший капитал, пассивный доход, пара квартир, пара машин, зарплата триста тысяч рублей. Но человек не подумал, во что можно еще вложить, чтобы еще больше поиметь, а наша компания направлена на то, чтобы человеку помочь приумножить капитал!