В сравнении с товарами конкурентов определяется конкурентоспособность товара данной фирмы. Наиболее конкурентноспособным считается качественный товар, который имеет минимальную цену потребления.

Качество и конкурентоспособность – разные понятия. Качество – это свойства товара, а конкурентоспособность – реальное проявление указанных свойств товара в конкретных условиях эксплуатации.

Таким образом, в условиях рынка и самостоятельности предприятий (фирм) конкуренция является важным фактором рыночного ценообразования.

Конечная цена товара зависит от важного фактора макроэкономической конъюнктуры – издержек производства, обращения и реализации товаров, оказывающих определяющее воздействие на формирование цен (затраты на приобретение оборудования, сырья, полуфабрикатов, рабочей силы, отдельных компонентов товара и его сохранение, транспорт, упаковку, охрану окружающей среды, рекламу, продвижение и реализацию товара).

Указанные издержки не могут полностью контролироваться предприятием, но обязательно должны быть учтены при рыночном ценообразовании.

Поскольку цены непостоянны и отражают конъюнктуру рынка, противопоставляя производителя (продавца) потребителю (покупателю) товара, необходимо определить факторы, влияющие на рост и снижение цен.

Основные факторы роста цен могут быть обусловлены следующими причинами:

> превышением спроса над предложением (падением объемов производства);

> опережающими темпами роста заработной платы и фондовооруженности по сравнению с темпами роста производительности труда (темпы роста фондоотдачи снижаются из-за неэффективного использования основных фондов);

> ростом монопольных цен без учета новых потребительских свойств и качества товара;

> возникновением дефицита бюджета, деформирующего финансово-кредитную систему;

> инфляцией (обесценением денег вследствие выпуска их в обращение в размерах, превышающих потребности товарооборота, что сопровождается ростом цен товаров и падением реальной заработной платы; увеличением денежной эмиссии и формированием избыточной денежной массы; инфляцией издержек производства; избыточными инфляционными ожиданиями производителей и продавцов);

> неустойчивым ростом цен энергоносителей (нефти, газа, угля, электроэнергии);

> невысокой эффективностью использования инвестиций (капитальных вложений), оборудования, рабочей силы;

> ажиотажным спросом на товары, неуверенностью потребителя из-за нестабильности рынка;

> ростом и колебаниями курса доллара на валютной бирже;

> дефицитностью потребительского рынка;

> индексацией зарплаты и доходов населения.

Основные факторы снижения цен могут быть обусловлены следующими причинами:

> превышением предложения над спросом (ростом объемов производства);

> достижением стабильного или возрастающего уровня доходов населения при опережающих темпах роста производительности труда;

> повышением эффективности производства, внедрением современной техники, новейших технологий, передовых методов организации труда;

> проведением государственных мер, связанных со сбалансированием бюджета;

> обеспечением высоких темпов роста фондоотдачи;

> наличием избыточных запасов товаров (продукции, услуг);

> совершенствованием налогообложения;

> регулированием банковских ставок и цен кредита;

> совершенствованием антимонопольного законодательства и защитой прав потребителей.

Общий уровень цен находится в прямой зависимости от действия закона спроса и предложения. Оптимальная цена должна учитывать баланс между производственными издержками и доходами. Она должна быть достаточно низкой, чтобы удовлетворить потребителей-клиентов и одновременно достаточно высокой, чтобы бизнес был доходным. Именно в этом заключается ценовая стратегия, имеющая большое значение в сфере бизнеса.