И мы начали.
Сказать, что я вышел на новый уровень дохода – не сказать ничего. Чтобы вы понимали, до этого мне родители каждый понедельник давали 50 рублей на карманные расходы. И если вдруг я их спускал к пятнице, то мама очень удивлялась: «Куда же ты мог их потратить?» Приходилось предоставлять отчет, что во вторник купил «Сникерс», а в четверг – «Кока-колу». После чего я получал нагоняй: «Ты не умеешь экономить, всё деньги транжиришь, тебе надо учиться меньше тратить!». Я лишь разводил руками: да, мол, надо.
Теперь же это было неактуально. Единственным вынужденным расходом стали четыре бутылки пива по 25 рублей каждая, которые мы в виде взятки вручали охранникам в переходе, чтобы те отмазывали нас от милиции. Остальные деньги поступали нам в карманы, а прибыль была большая, потому что наши друзья поведали нам все премудрости ремесла.
Работать нужно было непременно вдвоём, постоянно меняясь. Во-первых, чтобы руки не уставали играть. А во‐вторых, пока один исполнял песни, второй компаньон с самой дружелюбной в мире улыбкой подходил к прохожим, протягивал шапку и произносил ключевую фразу. Просто протягивать шапку – нерезультативно, а если стоять в одиночестве – то тем более, люди с большой вероятностью просто пройдут мимо. Надо было обязательно давать предлог, почему нам нужно подсыпать денег. Мы вывели идеальную формулировку: «Помогите музыкантам на новые струны». И нам помогали!
Уже не помню, покупали ли мы новые струны. В памяти осталось лишь то, что я, по своим ощущениям, фантастически разбогател. Мы могли покупать лучшее пиво, есть что хочется, угощать девчонок, ходить с ними в парки развлечений. Что ещё нужно парням, которые оканчивают школу?
Дальше мы начали собственные маркетинговые исследования. Например, одна из проблем состояла в том, что люди часто приближались к нам с одинаковой скоростью с разных концов переходов, и возможности подойти сразу к обоим не было никакой. Нужно было как-то определять, кого из них пропустить, а к кому обратиться. Опытным путём мы установили три типа клиентов, которые раскошеливаются с наибольшей вероятностью: женщины за сорок, подростки и пьяные. Они-то и стали нашими основными целями.
Жаль, что счастье длилось не больше года. То ли новый закон вышел, то ли поменялась власть конкретно в этом районе, но с какого-то момента нас стали жёстко гонять, причём в прямом смысле. Однажды моего напарника Марата поймали, что закончилось для него бесплатным двухчасовым концертом в обезьяннике, а мне в тот раз удалось ретироваться.
Пришлось прекратить играть, но ощущение того, что большие деньги можно зарабатывать легко, у меня осталось. По сути, всё, что я делал дальше, – пытался выстроить комбинации, которые дали бы схожие результаты. С разной успешностью у меня это выходило, о чём вы и прочитаете в книге.
Но вывод, который я хочу сделать для вас прямо сейчас, следующий: очень часто под событиями, факторами, предметами, людьми, которые нам представляются несерьёзными, скрывается кратный рост нашего дохода.
К примеру, я считал игру в переходах мальчишеской забавой, а выяснилось, что это полноценный бизнес, на котором я мог за неделю заработать больше, чем отец тяжёлым трудом на своём заводе – за месяц. И этот момент стал для меня поворотным.
Поэтому теперь каждый раз, когда вы в ответ на что-то выдаёте заготовленную реакцию: «это так не работает / это всё фигня / это несерьёзно / это не для меня», – остановитесь и спросите себя: откуда у вас эта мысль? И не блокирует ли она потенциальную возможность, которую следует разведать поглубже?