Глава 2 – Чего я хочу
Каждый человек убежден в том, что знает, чего хочет. По большому счету так оно и есть. Однако многие путают желание и цель. Главная ошибка большинства людей состоит в том, что они чего-то хотят, но, если попросить их уточнить – они просто теряются. Давайте проведем такой тест: представьте, что вы нашли старую светильную лампу, потерли ее и, о чудо!, из нее вылетел джинн. Правда джинн этот особенный и дает вам всего три желания, которые вы должны озвучить в течение 10 секунд. Что первое приходит на ум? Стать богатым, здоровым, счастливым или что-то еще в этом роде. К сожалению джинн не сможет выполнить ваши желания, потому как они слишком уж туманны. Позвольте объясню. Богатство – это настолько относительное понятие, что его всегда нужно конкретизировать. Ведь в мире много стран и уровень жизни в них абсолютно разный. Если вы возьмете какую-нибудь бедную страну третьего мира и сравните ее, например, со Швейцарией, где очень высокий уровень жизни, то цифры будут абсолютно разные. Потому что зарплата среднестатистического гражданина Швейцарии равна годовой (если не больше) зарплате человека в другой стране. То есть среднестатистический швейцарец может считаться богатым человеком в стране третьего мира. Да что далеко ходить, даже в одной стране, но в разных регионах бывает настолько разный уровень жизни, что и здесь нельзя сравнивать. Я думаю, что вы не будете спорить, что цены и зарплаты в Москве и Саратове сильно отличаются. Так вот, о чем это мы – о том, что такая цель, как богатство (как в общем и любая другая), требует конкретики. То есть главное отличие желания и цели – это измеримость. Доллары, килограммы, метры, часы и т. д. А вот теперь подумайте: если вы сейчас выйдете на улицу и зададите вопрос «чего он хочет», а на ответ «богатство» уточните «сколько это», то в лучшем случае получите ответ «500.000 в месяц», например. И можете быть уверены, что в 95% случаев это будет просто общая случайная цифра из головы, потому что никому не хочется казаться глупым. Запомните, пожалуйста, простую истину – хотеть нужно чего-то конкретного. То есть вы точно должны знать, сколько вы хотите зарабатывать или иметь на счете, на сколько килограмм похудеть, какую машину вы хотите. Если вы поставите условие ребенку, что если он будет хорошо учиться, то вы ему …………. (додумайте сами), то это может спровоцировать новые вопросы, ведь ваше понятие успеваемости и его может сильно отличаться, не правда ли? А если цель такая: в четверти максимум три четверки, остальные пятерки, тогда я тебе …………. – такая цель конкретна, а значит ее можно контролировать. То же самое и с производительностью. Если вы поставите цель команде – сделать хороший объем продаж, то, возможно он и увеличится, но беда в том, что ваша команда не знает, к чему стремиться, так как понятие «хороший» не отражает истинную цель. Если же вы сформулируете задачу так: сделать объем больше на 3%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, то есть более …$, то это уже конкретика. Вообще цели любят цифры, потому что «много», это понятие относительное, а килограмм он везде килограмм. Это первое и одно из главных правил определения целей, которые вы будете достигать и, поверьте мне, это очень важно. И в больших целях, и в маленьких. Так что давайте начнем с того, что конкретно определимся – чего же мы хотим.
ГЛАВА 3 – ЦЕЛИ, КОТОРЫЕ ДОСТИГАЮТСЯ
Итак, мы только что определили, что желание слишком абстрактно, чтобы мозг мог выбрать маршрут и способ его реализации. Если у вас когда-нибудь был аквариум, вспомните его. Если не было – просто представьте. А теперь давайте наполним его рыбками. Рыбки – это наши мысли, которых у нас в голове, по разным оценкам, проносится до нескольких сот тысяч. Конечно, сложно представить себе такое количество рыбок, так что давайте представим их в аквариуме штук сто. А так как большинство мыслей имеют одинаковый приоритет, мозг даже не старается над ними работать – это все равно невозможно. Мы о чем-то вспоминаем и тут же забываем: купить домой хлеб, убрать суп в холодильник, поздравить тетю с днем рождения, положить в сумку карандаш, проверить почту и много еще чего. Раз эти мысли имеют похожий приоритет, давайте представим, что это рыбки одинакового размера и цвета (скажем желтого). Если какая-то мысль имеет более высокую значимость, а как правило это мысли, связанные с какими-то эмоциями, переживаниями (согласно статистике эти эмоции в большинстве своем не самые позитивные – так уж устроен человек), мы о ней думаем чаще и больше, чем о чем-то другом, что, как мы знаем, совсем не идет нам на пользу. Причем часто все страхи, опасения и прочие отрицательные ощущения не имеют под собой реальной почвы, а лишь то, что мы создали сами. Но сути это не меняет. Переживания неприятные, нервы портятся, настроение падает, продуктивность снижается и т. д. – порочный круг. Вот это уже совсем другая рыбка и по форме, и по размеру. Она явно больше и, скажем, красная. Такую сразу заметно на фоне остальных. И так получается, что мы чаще концентрируемся не на том, чего хотим, а на том, чего не хочется, но оно так и лезет в голову и всплывает (а вы знаете, что обычно всплывает) в наших мыслях снова и снова. Но ведь нужно совсем не это. И возникает логичный вопрос: как сделать так, чтобы большими красными рыбками стали именно те мысли, которые нам нужны? Как сделать их яркими и заметными, чтобы для нашего мозга они не сливались в единую массу, а имели гораздо более высокий приоритет? И вот здесь на помощь нам приходят наши старые добрые друзья, а конкретно правила формулировки наших целей. Почему некоторые рекламные тексты мы даже не замечаем, а другие приковывают наше внимание? И мы их не просто замечаем, а идем и покупаем. Потому что оно нам нужно, скажете вы? Гарантирую, что вы видели уже не одну подобную рекламу, но зацепила вас именно эта. Так в чем же дело? Правильно, дело в оформлении, посыле, тематике и способе рекламы. Так вот нам нужно научиться так рекламировать свои цели, чтобы мозг обратил на них внимание и срочно взял их в работу. Благо, здесь все гораздо проще и есть проверенные методы. Конечно, просто правильная формулировка не даст вам достижения цели, нужно еще и действовать, но, как мы уже говорили, действие без четкой цели – малоэффективно, а нам ведь нужен наиболее короткий и быстрый маршрут. Давайте разберемся.