В самом начале мы хотели достигнуть успеха как можно скорее. У нас было два варианта. Первый – это делать, как говорят родители: выбрать профессию, например врача или юриста, сосредоточиться на ней, прилежно учиться и работать, за сорок лет заработать как можно больше денег, затем уйти на пенсию и тогда уже начать наслаждаться жизнью. Это прекрасный путь. Миру нужны врачи и юристы. Нам постоянно нужны врачи и юристы. Лэнсу – чтобы оправиться после футбольной травмы, Идо – уклониться от штрафа за превышение скорости. Да здравствуют врачи и адвокаты! Мы очень рады, что вы целенаправленно пошли этим профессиональным путем. Но еще радостнее нам от того, что мы поступили иначе.
Другой способ достигнуть успеха, который мы между собой называем тактикой Yes To, не такой прямолинейный, как предыдущий. В нем нет ни зубрежки, ни экзаменов, ни сессий. Вам не надо получать диплом и ученую степень. Этот путь подразумевает множество сомнительных решений, надежду на удачу и один банковский счет, денег с которого порой хватает лишь на аренду, плату за телефон и кебаб. По правде говоря, это всё довольно страшно.
Зачем же тогда идти этим путем? Дело в том, что предприниматели не только рискуют, но и получают великолепную награду за свои труды и неплохо веселятся в процессе. За последние десять лет мы совершили уйму ошибок, но несколько раз сорвали неплохой куш, чем всё исправили. Однажды мы выступили в качестве подопытных при тестировании травяного аналога виагры, из-за чего Идо чуть не лишился интимной жизни. Пару раз мы были на грани банкротства, а в подсчетах нашего первого крупного заказа промахнулись в десять раз. Бывало, что вся судьба Yes To менялась после встречи с каким-то незнакомцем на другом краю света.
Да, страшно. Но еще и захватывающе. По натуре мы игроки, как и большинство других предпринимателей. Мы верим в себя и свои идеи, и именно это помогает нам идти на риск, который зачастую совершенно оправдан.
Больше добра – больше прибыли. Это наше руководство, как стать отличным предпринимателем. Наша цель – показать, что для успеха в бизнесе не нужно быть безукоризненным супергероем. Вы можете быть не самым умным парнем, главное – усвоить основные правила и любить свое дело по-настоящему.
Нам обоим повезло с понимающими родителями и счастливым детством, а трудности закалили нас. Родители научили нас верить в себя и смотреть на всё с оптимизмом, а проблемы заставили быстрее и решительнее двигаться вперед. Мы много времени провели в странах третьего мира с экономикой в зачаточном состоянии, благодаря чему стали больше ценить нахес[8], возникающий, когда удается сделать нечто по-настоящему значительное.
Первые пять лет после открытия собственного бизнеса мы были настоящими кочевниками, разъезжая от Лондона и Сиднея до Тель-Авива.
Прежде чем начать, расскажем несколько фактов о себе:
• Идо красавчик. Лэнс так не думает.
• Лэнс играет в футбол гораздо лучше Идо. Идо так не думает.
• Идо всегда носит оранжевое, а Лэнс – дурацкие джинсы.
• Лэнс – это цифры. Идо – картинки.
• Идо много лет раздражался от того, что Лэнс уходил ровно в шесть, «чтобы побыть дома с детьми». Теперь у него тоже есть дети и с работы он убегает в пять.