Например, вы мать троих детей, знаете, как не сойти с ума за 9 лет декрета, как всем табором переезжать в другой город. А еще можете сориентировать, как блюсти тайм-менеджмент, ничего не забывать, все успевать и вообще кайфовать от материнства. Почему бы вам этот опыт не использовать для нишевания? Почему бы не стать эзотериком для мам в декрете, которые тоже хотят кайфовать от материнства, а не умирать от усталости и вины #яплохаямать.
Это же все психология!
Встречный вопрос – и что в этом плохого? Работа эзотерика – это работа не с инструментом (карты, свечи, воск). Это работа с людьми, с их душевным состоянием.
Неужели вы правда думаете, что для решения проблем клиента достаточно разложить карты, построить гороскоп, сделать расчет емкости чакр или чем вы там занимаетесь? Как у Филатова, «туз бубновый, гроб сосновый, про Стрельца мне дай ответ».
Нужно все это переложить на человеческий язык, так чтобы клиент понял, что ему делать, как дойти до желаемого результата. Все ваши шестерки пентаклей, Сатурн в квадрате к Венере и закупорка муладхары нормальные люди даже в своем лексиконе не имеют.
Как бы вам ни хотелось работать с осознанными и прокачанными клиентами, разговаривать с ними нужно на человеческом, а не на птичьем языке. А уж какие дисциплины вы тут задействуете – психо-, астро-, таро, нумеро- – не играет ключевой роли.
Я клоню к тому, что вас уже достаточно. Имеете вы 100500 дипломов и сертификатов о доп образовании или просто имеете богатый жизненный опыт в какой-то области, это уже надо использовать в работе. Повторюсь, клиентам важно одно – результат, желательно в цифрах, фактах, сроках.
Так что усаживайтесь поудобнее, похвалите себя и переходите к домашнему заданию.
Практическое задание
– Распаковать потенциал по вопросам из начала главы
– Сформулировать ценность от сотрудничества с вами
– Выявить вашу оригинальность, аутентичность.
6 элементов успешного проекта
Я прошу отнестись к последующим главам особенно внимательно. Выпадет хоть один элемент – разрушится весь проект. Это не просто страшилка, а суровая реальность. В любой области действуют одни и те же законы бизнеса. Либо вы следуете им и зарабатываете, либо не следуете и чешете репу «что я делаю не так?».
Итак, вот 6 элементов успешного проекта:
– Целевая аудитория
– Ниша
– Обещание
– Продукт
– Прогрев
– Продажи
Пройдемся по каждому.
Кто ваш клиент?
В 2010м меня пригласили работать в газету, которой еще не существовало. Я помню нашу первую планерку, когда все сотрудники только знакомились. А в электронной почте у всех уже лежал толстенный пресс-кит:
– Название газеты
– Количество полос
– Названия и описания рубрик
– Периодичность
– Объем текстов
– Сегменты аудитории
– Потенциальные рекламодатели
– Дизайн пилотного выпуска
– Способы распространения газеты
– Источники финансирования
– Расписание выхода тиражей и т. д.
И так должно быть в любом начинании. Прежде чем «а давайте сделаем вот это», надо определиться:
– Кому? Кто клиент?
– Зачем? Какую проблему решает продукт?
– Сколько? План продаж
– Почем? Обоснованная стоимость
– Что? Формат и содержание продукта
Все просто и непросто одновременно. Просто, потому что теперь вы сможете вдумчиво создавать продукты, а не наугад. Непросто, потому что первый пункт вводит в тупик КАЖДОГО эзотерика.
Целевая аудитория – это клиенты (живые люди, а не накрученные боты), чьи нужды вы закрываете вашим продуктом, а они вам за это платят деньги.
Вот и давайте поговорим, что это за люди?
Ловите список пунктов для составления портрета целевой аудитории:
– Соц-демографические признаки (пол, возраст)