Поэтому я не акцентирую внимание на том, что я юрист. Я акцентирую внимание на том, что я, как бы точнее сказать… Менеджер-решала. Хотя слово «решала» в нашей стране, наверное, выглядит скорее как что-то типа лоховства, что-то типа посредственного знания своего дела. В нашей стране «решала» – это скорее агент, который связывает между собой двух людей – заказчика и исполнителя. Но я, разумеется, называя себя решалой, вкладываю в это слово другой смысл. Я решала, потому что берусь за дело только тогда, когда я реально могу решить вопрос.

А решение любого вопроса начинается со стратегии и разработки. И лишь потом, уже на тактическом уровне, эту стратегию прорабатывает юрист. Для решения вопросов, для правильно выигранных дел, для заключения крупных контрактов – необходимо наличие удачи. Но это вовсе не означает, что нужно становиться фаталистом и надеяться, что все само собой удачненько разрулится. Удача в нашем случае следует за сильнейшими людьми с детально проработанной стратегией в голове.

Когда Марк Антоний или тот же Юлий Цезарь смотрели на крепость и обдумывали, как ее взять, они детально прорабатывали свою стратегию. Думали, как произвести захват с наименьшими потерями и как грамотно отражать контратаки врага, которые, к слову, нужно было еще заранее предвидеть.

Так же и мы. Когда мы выходим на какое-то дело, мы четко понимаем, что победа будет за нами. У нас 100% выигранных дел. Мы беремся за дело, только если понимаем, что действительно можем помочь нашему клиенту, потому что в решении его проблемы мы самые охуевшие и злые.

Так как же происходит проработка стратегии? Для начала мы тщательно изучаем разрабатываемый объект (термин из оперативной работы). Например, мне нужно заключить контракт с очень крупной логистической компанией. Я должен понять, кто ее генеральный директор и кто те лица, которые там реально принимают решения. Мне нужно отсеять большое количество людей, которые могут сказать «Нет», например – бухгалтерия. Там это слово любят. И только один или несколько человек в компании могут сказать мне «Да». Моя задача – вычислить таких людей.

Это важно, задумайтесь. Для того чтобы получить контракт, мне нужно прийти на встречу, на которой будет присутствовать хотя бы один человек, который скажет мне «Да», а все остальные присутствующие так, до ансамбль… Потому что работать с людьми, которые говорят «Нет», – абсолютно бессмысленно. Как говорится, беспощадно. Крайне важно еще перед началом встречи быть максимально готовым и четко знать, кто именно будет сидеть напротив тебя за столом. Зная это, ты будешь понимать, что необходимо говорить. Нужно знать, какое вероисповедание у этих людей, семейные они или не семейные, какие у кого предпочтения. С кем можно выпить, с кем покурить, с кем на охоту съездить и так далее. Чем больше информации вы соберете, тем выше шанс на успех.

Когда я пришел на одно очень крупное предприятие в городе Ростове, передо мной сидела женщина, бухгалтер, которая еще Сталина молодого видела и была в него влюблена. Когда я им предложил грамотную и профессиональную схему по снижению лишних налогов… Прерву сам себя и сразу оговорюсь, что в моем понимании нормальная схема – законная схема. Ключевое слово – законная! Мы не можем и не хотим работать иначе. Некоторые решалы работают по принципу «прокатит – не прокатит». Ну, прокатило, хорошо, заработал. Не прокатило, ответственность лежит на клиенте. Я лично такой подход к делу не уважаю. Ответственность у нас с клиентом все время обоюдная. Со мной никто не будет работать, если я накосячу.