Это я к чему? Когда вы начинаете какое-то дело, то у вас должен быть написан целый маркетинг-план по его реализации. «Как-нибудь разберусь по ходу» здесь не прокатит.

И прежде, чем писать маркетинг-план, нужно определиться с нишей и проанализировать рынок на наличие конкурентов в этой или плюс-минус похожей нише.

Для того, чтобы проанализировать интернет-рынок, нам в помощь придёт Wordstat.yandex.ru. Он позволяет просматривать количество запросов в интернете на вашу тематику. Хотите, например, вы продаваться кукол, введите в поиске слова «кукла купить» и вы увидите, какое количество людей искали кукол, которые можно купить через интернет-магазин. Вы увидите спрос на данный товар на рынке. Можете вводить все слова, близкие к вашей нише, и вы увидите так же данные по ним.

Что делать, если у вас очень специфическая ниша?

Вот мой знакомый как-то занимался ковкой изделий типа уличного журнального столика. В маленьком городе, на окраине страны, где средняя зарплата 5000 рублей. Как вы думаете, долго просуществовал его бизнес? Он в этой нише был до тех пор, пока у него не закончились материалы.

Поэтому вы должны проанализировать рынок и есть ли аналоги на рынке вообще. Потому что их может не быть. И надо определить, почему их нет до сих пор.

Возможно, это просто уже/ещё никому не надо. Можно провести аналогию с видеомагнитофоном или игровыми приставками. Помните, такие были с кассетами с микросхемами, в которые мы играли после школы на черно-белых телевизорах, потому что они быстро сажали кинескопы в цветных.

А видики помните? Менялись кассетами раньше, организовывали совместные просмотры фильмов. «Титаник» помните? Вот не знаю, как кто, а мы смотрели это фильм вместе с моей подружкой, потому, что кассета с фильмом ходила по рукам, её просматривали до дыр, и на кассету эту стояла очередь, поэтому мы получали её на фиксированное количество времени.

Тогда эта техника пользовалась дикой популярностью и бешеным спросом.

Надо ли говорить, что сейчас пытаться организовать бизнес в этой сфере нерентабельно?

Хотя, если проверил товар на редкость, и он является очень редким, эксклюзивным, то будет ли он пользоваться спросом? – Непредсказуемо!

Поэтому разберитесь, если товара из вашей ниши нет на рынке, по каким причинам это происходит.

Рассмотрим другой пример. Если вы хотите производить и продавать настолько эксклюзивный товар, что у него нет аналогов, то подумайте о том, легко ли вам будет на рынок выйти именно с этим товаром.

На большой рынок с какой-то новинкой выходить, как правило, сложно. Это актуально только для больших городов. За счёт большого количества людей, возможно, вы найдёте своего клиента, но оцените количество усилий по поиску его и доход, который вы получите после реализации товара.

Если мы рассматриваем вариант продажи в маленьком городе какого-то эксклюзива, то тут у нас могут возникнуть сложности. Причина в том, что в маленьких городах, как правило, ниже средний доход, они не смогут покупать товар по высокой цене, а вам нецелесообразно ставить низкую цену. И клиентам из маленьких городов сложнее донести информацию о пользе и необходимости новинки, нежели городскому жителю. Поэтому, если вы делаете ставку на эксклюзивность вашего товара, можете прогореть, проведя неправильно анализ рынка.

Также, даже если вы хотите продавать онлайн, вы должны проанализировать все магазины вашего города, которые работает в оффлайн-режиме. Здесь все сделать будет, с одной стороны, проще, потому что вы можете приехать и увидеть весь магазин и продажу изнутри, можете пообщаться с продавцами, поможете услышать, что и как они говорят. Здесь главное, придя в магазин, не стесняться спрашивать о стране-производителе, смотреть товар, качество и т. д. Но на это требуется гораздо больше времени, чтобы поехать посмотреть, а не провести анализ, сидя в кресле за компьютерным столом.