3. Маркетинг. Выход на рынок без маркетингового исследования равнозначен самоубийству.

• Обязательно нужно знать объем рынка в рублях и видеть потенциальную долю рынка вашего предприятия (1 %, 10 %, 50 % и т. д.), а также понимать, достаточно ли вам будет такого объема для процветания.

• Охарактеризуйте вашу целевую аудиторию – пол, возраст, семейное положение, авторитеты, предпочтения, хобби, профессии и должности, уровень заработной платы.

• Исследование конкурентов. Надо знать, кто ваши конкуренты, какие у них особенности, какие отличия друг от друга, какой ценовой сегмент.

• Ценовая политика вашего товара/услуги. Желательно, чтобы ваша продуктовая линейка содержала пять типов товаров: 1) бесплатный (консультирование и т. п.); 2) дешевый; 3) стандарт «цена-качество»; 4) VIP (редко приобретаемый); 5) SUPER-VIP (почти не покупаемый, эксклюзивный).

• Продвижение товара. Выстраивание рекламных каналов посредством соцсетей, поисковиков, собственного сайта с указанием вашего преимущества. Рекомендую для начинающего предпринимателя позиционировать свое предприятие не с помощью низкой цены, а предлагая дополнительные услуги.

4. Кадры. Четкое понимание потребности в кадрах в определенный период времени (полгода, год и т. д.), личных качеств будущих сотрудников, режим работы и присутствие в офисе, уровень заработной платы.

5. Управленческий и бухгалтерский учет. Ответственные лица и необходимые для вас отчеты.

6. Потребности предприятия. Ответственные лица, ведущие «хозяйственную» жизнь предприятия (аренда офиса, уборка, канцелярские товары, вода и т. д.)

7. Общий финансовый план предприятия. Определение суммы выручки в конкретный период времени, покрывающей ваши расходы. План действий при недостаточной сумме выручки: повышение уровня выручки и/или сокращение расходов.

Есть три варианта открытия и ведения бизнеса:

1) открытие бизнеса по франшизе;

2) покупка готового бизнеса;

3) открытие и ведение собственного бизнеса.

У каждого из этих вариантов есть как плюсы, так и минусы. Рассмотрим подробнее эти варианты.

Бизнес по франшизе может обладать следующими минусами:

• неинтересен покупателю;

• низкого качества;

• «ворованный» – когда продавец не имеет права на продажу;

• зависимый от франчайзера; без возможности изменить стратегию и тактику, не получив согласия франчайзера.

Плюсы бизнеса по франшизе:

• готовый финансовый план с учетом прибылей и убытков;

• разработанная система поставщиков;

• разработанный графический материал – логотип и т. д.;

• разработанный маркетинговый план;

• последовательность действий для выведения бизнеса в успешное предприятие.

При покупке готового бизнеса важно понимать, что вы рискуете купить бизнес, собственник которого ничего не знает о финансовых показателях предприятия. Часто не ведется бухгалтерский учет. Собственник элементарно не представляет свои расходы и доходы. Основные цифры записаны в «амбарной книге». Их связь очень сложно проследить не только постороннему человеку, но и самому собственнику. В таком случае покупка готового бизнеса – это весьма сомнительное мероприятие.

Возможные минусы готового предприятия:

• испорченная репутация;

• долги;

• нерешенные вопросы с государственными органами и поставщиками;

• клиенты, которые уйдут из компании при смене собственника;

• сотрудники, которые могут покинуть компанию при смене собственника;

• недостоверная информация о компании.

Плюсами покупки готового бизнеса являются:

• готовый коллектив;

• разработанная система поставщиков и подрядчиков;

• наработанные клиенты.

Открытие и ведение собственного бизнеса – сложный процесс, но вы, несомненно, будете понимать истоки всех событий.