2. Павел Глушенков. Инвестиционный портфель представлен такими компаниями, как «Второй Пилот», «Две Ладошки», Level.Travel, CrowdSystems и «Постирай». Чтобы заинтересовать Павла Глушенкова, необходимо очень внимательно отнестись к формальной стороне проекта, тщательно проработать все необходимые документы и бизнес-план. Кстати говоря, обычно у начинающего предпринимателя есть всего три минуты на изложение своего проекта будущему инвестору, всего три минуты, чтобы заинтересовать бизнес-ангела. Сфера интересов Павла Глушенкова – это путешествия, обучение и мобильные приложения. Обращаясь к бизнес-ангелу, соотнесите свой будущий бизнес, свою идею с интересами конкретного инвестора.

3. Алексей Кирин. В портфеле этого инвестора есть акции компаний CentroBit, TicketCloud и HelpBe. Этот инвестор старается начать работать с компаниями как можно раньше, еще с «посевной» стадии. Алексея Кирина интересуют проекты, индивидуально заточенные для выхода на новый уровень инвестирования.

Венчурному рынку России всего лишь около десяти лет. На сегодняшний день принципы инвестирования еще не до конца сформированы, как и само понятие бизнес-ангелов и их работы.

Стартаперы зачастую при поиске инвестора допускают типовые ошибки:

1. Венчурные инвесторы хотят видеть новые технологии, новые принципы работы, абсолютно инновационные идеи. Однако в 95 % случаев начинающие предприниматели склонны идти проторенным путем.

2. Стартапер не имеет организационных навыков, а лишь является профильным специалистом, не видя при этом принципов работы организации в целом. Надо понимать, что венчурный инвестор ищет прежде всего человека с идеями, способного на творческий подход к бизнесу, а не «копировальный автомат».

3. Стартапер ставит своей целью найти инвестора для обеспечения себе, прежде всего, стабильной заработной платы. И часто бывает, что он не вникает в ход дел и развитие самого проекта.

4. Начинающий бизнесмен оторван от реальности, живет своими прошлыми заслугами и успехами.

Венчурные инвесторы, зная ошибки стартаперов изнутри, дают начинающим предпринимателям следующие советы:

• уметь отдыхать и заниматься тем делом, которое ему по-настоящему интересно, которое «заводит», развивает творческую инициативу в бизнесе;

• уметь искать новые знания, новый опыт, новые идеи, пробовать их и отпускать не слишком удачные;

• уметь искать экспертов в интересной для самого бизнесмена области, общаться с ними, обсуждать идеи и получать нужную информацию и профессиональные советы. Такая информация бесценна. Она не продается за деньги. Именно эти знания помогают сформировать успешный стартап.

В классическом маркетинге центральной идеей является главенство интересов покупателей с их потребностями и запросами, а также достижение фирмой их наиболее полного удовлетворения. При этом отношения между потребителями и производителем должны стремиться к гармонии.

Но для того чтобы организация стала успешной, помимо следования покупательскому спросу, необходимо еще и формировать новый спрос на основе изучения проблем потребителей. «Отыщите потребности и удовлетворите их» – это выражение достаточно полно характеризует суть концепции маркетинга.

Маркетинг – копилка инструментов продаж, систематизированный практический опыт. Маркетологов можно сравнить с докторами: предложат по каждому конкретному случаю системное решение. Когда в штате есть маркетологи, продажники (они же клиентщики) не тратят время на аналитику и не «изобретают велосипед», а с готовым «назначением» отправляются в самую гущу жизни заниматься своим делом – договариваться с людьми.