Комментарий эксперта

Клифф Джей Грант (Cliff J.Grant), президент компании LocalFund.com Inc, г. Биллингс, штат Монтана, www.localfunf.com

Компания господина Гранта обеспечивает инфраструктуру для Ассоциации Montana Private Сapital Network, на форуме которой бизнес-ангелы общаются с предпринимателями штата.

– Дайте, пожалуйста, общее представление о членах вашей ассоциации.

– Наши инвесторы, как правило, очень богатые люди, которые вернулись в свои родные городки или штаты или прожили там большую часть своей жизни. Это типичные владельцы собственного бизнеса, в основном успешные предприниматели. Практически никто из них не отошел от дел, все они по-прежнему активно участвуют в жизни местного делового сообщества. Как правило, им не меньше 40, но и не больше 55. Почти все они мужчины. Однако я знаю многих, кто получил средства от своих жен и участвует совместно с ними в процессе инвестирования.

• Типичному бизнес-ангелу 49 лет. Это хорошо образованный человек, который занимается инвестированием пять или более лет, и в каждую отдельную сделку вкладывает свыше 70 тыс. долл. США.

• За последние пять лет уровень активности бизнес-ангелов значительно вырос.

• В одних случаях объединения бизнес-ангелов концентрируются на высокотехнологичных компаниях, в других сфера их интересов достаточно разнообразна и включает финансы, профессиональные услуги и отрасли промышленности так называемой старой экономики. Практически все объединения имеют в своем составе членов, создавших компании, которые впоследствии выросли и добились значительного успеха, став истинными лидерами американской экономики.

Существует множество достойных причин, по которым бизнес-ангелы работают со стартовыми компаниями, и предприниматель должен понимать стимулы, которые движут тем или иным бизнес-ангелом, потому что у каждого из них они свои.

Одни стремятся создать для себя рабочее место, которое не связано с процессом инвестирования, или обеспечить рабочее место для своих детей.

Другие хотят принадлежать к клубу избранных, которые занимаются инвестированием, чтобы иметь возможность сказать коллегам: «Привет, Боб, хочешь, я расскажу тебе о новой грандиозной сделке, которую я провернул».

Есть такие, кто переживает острые ощущения, наблюдая за компанией, которая благодаря их усилиям достигает успеха.

Некоторым хочется получить по своим инвестициям такие же доходы, как те, что, по слухам, получили венчурные капиталисты.

Многие верят, что опыт, который они извлекли в результате своей предпринимательской деятельности, может быть полезным в новых ситуациях. Таким образом, знания обладают большой ценностью, потому что ими можно поделиться.

Некоторые бизнес-ангелы, входящие в ассоциации, активно привлекаются к участию в социальных акциях, своего рода интерактивных представлениях – так, во время обедов с богатыми людьми они представляют предпринимателей, а те, в свою очередь, представляют свои бизнес-идеи, а затем инвесторы по очереди отвечают на трудные вопросы. Когда же вы устраняетесь от участия в общественных мероприятиях, то теряете очень существенную возможность способствовать успеху всего процесса инвестирования.

Также бизнес-ангелы склонны в процессе оценки потенциальной инвестиции полагаться на мнение своих коллег по ассоциации. Участие в работе ассоциации предоставляет каждому ее участнику огромные возможности, в частности дает шанс общаться на равных с другими инвесторами, которые добились успеха, а возможно, даже и прославились.