Мотивы имеют разные источники формирования. Одни формируются в сознании, другие, которых намного больше, в подсознании. Так исторически сложилось, что, независимо от природы возникновения мотивов, люди в девяноста процентах случаев скрывают свои истинные намерения. Если человек признается в своих истинных побуждениях, это воспримется как нечто циничное и меркантильное. Правдивые мотивы обычно боятся озвучивать, так как это чревато осуждениями. Поэтому выгоднее лгать, лицемерить и играть разные благородные роли, скрывая свои мысли от других и даже от себя. В подавляющем большинстве случаев человек озвучивает не правдивые свои мотивы, а благородно звучащие.

Согласно такому стратегическому подходу, внук, помогая своей бабушке в чем-либо, официально заявляет, что просто хочет помочь бабушке. Он же не скажет, что ждет от нее вознаграждения за свои старания – это будет воспринято как-то оскорбительно. А вот совравши, можно надеяться на то, что бабушка поддержит игру в лицемерие и поощрит ребенка за его обман, купив ему конфеток.

Другой пример: мужчина позиционирует подарок девушке как желание сделать ей приятное. И это может быть истинно. Но главным мотивом, более приоритетным, является секс, и подарок в этом случае –лишь взятка. Но, если спросить мужчину в этот момент, для чего он это сделал, то в девяноста процентах случаев он слукавит и скажет: «просто так», тем самым скроет основной мотив, желая произвести хорошее впечатление своей бескорыстностью на других.

Многие люди с возмущением скажут, что я пытаюсь очернить добропорядочных граждан. Некоторые подумают, что тот, кто считает, что все делается ради выгоды, не только циничный, но и злой. Какие-нибудь псевдопсихологи могут даже поставить диагноз, основывающийся на теории «тяжелого детства» или «плохого воспитания», с последующим выводом, что, мол, нормальный человек так мыслить не может. Смею вас заверить, что нормальный человек только так мыслить и может. Опережая очередное возмущение, скажу еще больше: если человек не мыслит через призму выгоды, то он сумасшедший. Выгода есть тест на здравый смысл, а значит на здоровый рассудок. В меркантильности нет ничего крамольного. Те же, кто утверждает обратное, – глупцы или просто лицемеры.

Что бы мы ни делали, даже в тех случаях, когда мы этого не осознаем, у нас все равно есть основополагающее побуждение – выгода. Если бы было иначе, то в мире бы воцарился полный хаос, ибо не было бы мотиваций, регулирующих всеобщее поведение.

Выстраивать мотивы человека в определенном порядке, на мой взгляд, не корректно, так как их приоритетность меняется в зависимости от обстоятельств. Объективнее будет рассуждать о доминирующих потребностях и инстинктах, представляя их в виде постоянно обновляющегося рейтинга, а приоритетность желаний определять наиболее значимой ценностью на данный момент времени и именно при данных обстоятельствах.

Если спросить обычного человека, почему он делает что-то, он озвучит один или два своих мотива. На самом деле, мотивов, как правило, больше. Суммарно они формируют совокупность намерений. Бывает, что в одном поступке могут быть десятки мотивов. В связи с эти правильнее представлять мотивы в виде пирамиды, где более приоритетные на данный момент времени и именно при данных обстоятельствах находятся внизу пирамиды. Мотивы динамичны, и в корне неверно их выстраивать в статичном значении.

Пример: когда человек очень голоден, главным его мотивом будет желание утолить голод. После того, как человек насытится, его мотивы сдвигаются в сторону отдыха. После отдыха ему хочется развлечений и т.д. и т.п. Все мотивы сами по себе важны, но с разными коэффициентами актуальности и фундаментальности.