А к индивидуальной работе была еще добавлена работа в мини-группах. Тем самым он – увеличивает свои возможности, дает больше ценности, получает больше прибыли.


3. Мини-продукты

У меня есть клиент в теме рукоделия, у которого долгое были только мини-продукты – мастер-классы по несколько сотен рублей и курсы максимум за 1-2 тысячи рублей.

Эти мини-продукты выходили регулярно, многие люди покупали практически каждый из них, так как стоимость небольшая, а информация классная.

Но недостаток такой системы в том, что есть люди, которые хотят более серьезного обучения, им нужна большая вовлеченность, больше обратной связи, да и самому автору необходимо увеличивать свою прибыль.

Что здесь можно внедрить?

Была сделана онлайн-школа в сфере рукоделия с разными модулями, в которой обучение стоило в несколько раз дороже – 4-6-10 тысяч рублей.

Эта школа стала основным продуктом, на который направлена автомарафонная воронка.

Но и мини-продукты остались – они увеличивают клиентскую базу, по которой потом продается онлайн-школа.

Как вы видите, можно всегда придумать что-то дополнительное, не ограничиваясь только теми форматами инфопродуктов, которые у вас уже есть.

Если вы только начинаете онлайн-проект, то изначально рассчитывайте его на множественные продукты.

Если у вас близкая ситуация к той, про которые я рассказывал, то думайте о том, как это все сделать более детально, подробно и в целом как развивать ваш проект.

Но как все это правильно внедрить?

Как сделать действительно качественное востребованное обучение?

Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?

Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer

Внедряйте!

3 практические ситуации в онлайн-проектах

Рассмотрим несколько практических ситуаций из деятельности моих клиентов.


1. Про распродажи

Запрос – провести распродажу своих инфопродуктов.

Какие вообще есть варианты?

а) Простой – когда собираются все имеющиеся материалы и объединяются в один пакет с огромной скидкой.

б) Более интересный – когда делается несколько пакетов и для продажи используются разнообразные касания.

Возможная структура касаний:

– Прямое уведомление аудитории о том, что открыта распродажа

– Контент в открытом доступе – когда вы берете одно или несколько видео из вашего обучения или иной контент и выкладываете в открытый доступ, чтобы человек мог оценить качество материалов

– Кейс или несколько кейсов – рассказываете про то, как ваши материалы помогли добиться определенного результата

– Усиление бонусом – через 3-4 дня после начала распродажи усиливаете ваше предложение дополнительным бонусом.

– Опционально – еще одна единица контента в открытом доступе + еще один бонус

– Записываете скринкаст с обзором того, что будет доступно человеку после оплаты

– И последнее касание с дедлайном – ограничением по времени.

Это простая и работающая структура касаний для распродажи.


2.  «Чистка базы»

Запрос – удалить неактивную аудиторию, которая уже не читает сообщения.

Такое стоит периодически проделывать как с email-рассылкой, так и рассылками в Telegram и Вконтакте. Этапы:

– Постоянная сегментация базы – выделение отдельных групп людей, которые интересуются отдельными вопросами вашей темы. Так вы сможете делать более точечные предложения

– Минимум раз в год, а лучше раз в полгода – выделение тех, кто не проявлял активности.

Здесь есть разные подходы – кто-то берет отсутствие активности за 3 месяца, кто-то за 2 или даже месяц.

Думаю, это зависит от частоты ваших рассылок.