Introduction Stage

The firm seeks to build………. and develop a market for the product. The impact on the marketing mix is as follows:

– Product………. and quality level is established, and intellectual property protection such as……… and……….. are obtained.

– Pricing may be………… to build………. rapidly, or………… to recover…………..

– Place (distribution) is………. until consumers show acceptance of the product.

– Promotion is aimed at……… and………. Marketing………… seek to build product awareness and to educate potential consumers about the product.

Growth Stage

The firm seeks to build………….. and increase market share.

– Product quality is maintained and additional……….. and support services may be added.

– Pricing is maintained as the firm enjoys increasing……… with little competition.

– Place (distribution channels) are added as demand increases and customers accept the product.

– Promotion is aimed at broader………

Maturity Stage

The strong growth in sales……… Competition may appear with similar products. The primary………. at this point is to defend market share while……… profit.

– Product features may be enhanced to……… the product from that of competitors.

– Pricing may be lower because of new competition.

– Place (distribution) becomes more intensive and………. may be offered to encourage preference over competing products.

– Promotion ……… on product differentiation.

Decline Stage

As sales decline, the firm has several options:

–……… the product, possibly rejuvenating it by adding new features and finding new uses.

–Harvest the product —………. and continue to offer it, possibly to a…………

–……… the product, liquidating remaining……….. or selling it to another firm that is willing to continue the product.

The marketing mix decisions in the decline phase will depend on the selected strategy. For example, the price may be maintained if the product is harvested, or reduced drastically if liquidated.

Source: www.quickmba.com

Terms:

inventory, discontinue, market share, loyal niche segment, low penetration pricing, objective, incentives, diminishes, differentiate, trademarks, marketing mix, product awareness, branding, patents, high «skimming» pricing, selective, early adopters, brand preference, demand, maximizing, reduce costs, progresses, marketing strategy, development costs, audience, features, maintain, focuses, сommunications

Exercise 5. Translate into English.

Маркетинговая стратегия компании Soutec

Мобильные телефоны Soutec завоевали признание во многих странах Юго-Восточной Азии, Европы, Южной Америки и Африки. Политика компании характеризуется партнерскими и доверительными отношениями с зарубежными представительствами, поэтому специфике рынка страны и потребностям общества уделяется повышенное внимание.

В отношении российского рынка компания Soutec поставила перед собой цель до конца 2005 года достичь уровня продаж в 250 000 трубок и вывести на рынок 8—10 моделей телефонов разного ценового уровня. Таким образом, компания стремится наиболее полным образом удовлетворять потребности большинства потенциальных покупателей мобильных телефонов и соответствовать быстрым темпам развития рынка как в столице, так и в регионах.

Объективно оценивая ситуацию на российском рынке мобильных телефонов, компания приняла решение начать свою деятельность в крупнейших региональных городах России, параллельно подготавливая почву для выхода бренда Soutec в Питере и Москве. Маркетинговая активность компании Soutec будет направлена на такие города, как Нижний Новгород, Самара, Казань, Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Новосибирск и Омск. В качестве рекламной поддержки планируется использовать наружную рекламу и активный промоушен в салонах сотовой связи.