ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Когда вы занимаетесь официальным наведением транса, вы всегда употребляете эти термины – транс, подсознание?
С. ГОРИН: Нет, я стараюсь использовать более понятные слова. Вместо слов «сознание» и «подсознание» можно говорить о том, что происходит «в центре внимания» и «за границами внимания»; о том, что «вы хорошо понимаете» и «есть вещи, которые тоже происходят». Или, обращаясь к сознанию, я говорю «вы хотите», а обращаясь к подсознанию, говорю «ваше тело хочет» – либо «ваш организм, ваша нервная система, ваш мозг»; здесь можно найти много синонимов.
Слово «транс» благодаря телевизионным сеансам Кашпировского понятно всей Руси великой. Но и его можно чем-то заменить. Можно сказать о «другом вашем состоянии», об «отдыхе», «покое»… Говоря о трансе, важно своим поведением дать понять партнёру, о чём идёт речь: во время сеанса я сам впадаю в транс, становлюсь неподвижным, расслабленным; я даю партнёру пример для подражания (потом я останавливаюсь, а партнёр следует дальше). Таким образом, если состояние моего партнёра не знает слова «транс», то подсознание всё равно поймёт меня.
Теперь мы перейдём к другому шаблону наведения транса. Его можно было бы назвать «согласием по инерции», но у него есть более краткое и пока малопонятное для вас название – «5–4–3–2–1».
Я опять немного отвлекусь от темы. В книгах Дейла Карнеги, всё ещё считающихся на территории бывшего СССР едва ли не высшим достижением практической психологии, есть одно любопытное замечание: получить согласие партнёра легче, если вы строите беседу так, чтобы партнёр предварительно один-два раза с чем-нибудь согласился. Начинайте с согласия, начинайте с «да» – тогда в решающий момент, когда придёт черёд важного вопроса, из-за которого вы и затевали беседу, ваш партнёр ответит «да» просто по инерции…
РЕПЛИКА ИЗ ЗАЛА: Вы, кажется, не очень высокого мнения о Карнеги?
С. ГОРИН: Нет, отчего же. Для своего времени Карнеги был хорошим «интуитивно-практическим» психологом, но ведь его работы относятся к тридцатым годам – с тех пор психология ушла вперёд…
Задолго до Карнеги техника согласия по инерции была известна под названием «сократовский диалог», мы для краткости назовём ее техникой «да-да-да». Она работает тем эффективнее, чем больше положительных ответов вы собрали до того, как задать значимый для вас вопрос. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники – одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует).
Хороший следователь часто строит допрос так, чтобы сначала получить «порцию» положительных ответов от подозреваемого, усыпить ею бдительность, подготовить к согласию, а потом «оглушить» решающим вопросом: «Иванов? Иван Иванович? Вас задержали вчера? Хотите курить? Хотите сознаться в ограблении?» Похоже действуют американские продавцы автомобилей. «Сегодня прекрасный день! Тебе очень идёт эта рубашка! Ты хочешь купить этот автомобиль!» Я помню одного из городских руководителей, который очень любил технику «да-да-да», и вопросы на голосование выносил таким примерно способом: «Товарищи, ну ведь все мы живём в этом городе! Мы все ходим по этим улицам! Данный вопрос требует вот такого решения! Кто – за?»
Какое отношение все это имеет к нашей теме, к гипнозу? Самое непосредственное: если вы хотите, чтобы партнёр согласился с вашим внушением, дайте ему возможность посоглашаться сначала с чем-то ещё. Просто прокомментируйте то, что сейчас есть (что он видит, слышит и чувствует), а потом внушайте то, чего пока нет.