На примере врачей, которые пережили период пандемии COVID-19 с переходом на удаленку и сокращением зарплат. Два месяца все пребывали в дикой панике, потом все устаканилось и люди начали работать. Это лишь показывает, что нужно уметь приспосабливаться и тогда никакие кризисы вам не страшны.
В 2022 году циклы кризисов стали набирать обороты, что потребовало быстрой реакции и адаптации. Мои вебинары и обучающие программы помогают врачам-предпринимателям развить систему успеха через навыки, такие как целеполагание, самооценка, толерантность к ошибкам и умение масштабировать.
Первый шаг к успеху – правильная постановка целей
Вам кажется, что это понятно, легко и все умеют. Нет! У меня коучинг начинается с постановки целей. И только 1/10 клиентов пишет адекватные цели.
Что значит «неадекватные цели»?
Например, запрос клиента – хочу больше зарабатывать.
Заработали на 5 рублей больше. Получается, цель выполнена?
Другой пример – хочу развивать страничку Вконтакте.
Создаете группу «Доктор Пупкин», пишите пост «Привет!» и готово, цель достигнута – группа развивается.
В постановке целей есть две крайности.
Первая – детские цели. «Хочу машину круче чем у главврача», что сравнимо с игрушкой в песочнице.
Вторая крайность – первым делом признать, что совершили ошибку.
Например, клиент пишет: «Хочу купить Porsche Cayenne за 8 миллионов рублей, но зарабатываю 100 тысяч, подушка безопасности составляет 0 рублей».
Я могу привести вас к доходу в 500 тысяч. Пашем как конь, покупаем на все заработанные деньги машину, которую не на что заправлять, обслуживать и на резину надо месяц ужиматься, откладывать, экономить.
По итогу, вы получаете 0. Кроме машины у вас ничего нет, только пассивные траты в виде страховки, налога и так далее. Это как хотеть пробежать марафон 40 км, но не бегать каждый день хотя бы по 1—2 км из-за лени.
Реальная цель не только должна вдохновлять, но и быть логичной по отношению к нынешнему уровню дохода.
Многие врачи приходят с запросом: «хочу 100 000 подписчиков на YouTube» и благополучно забывают, что такие блоги имеют в среднем 1000 видео.
Из этого следует – разделите цель на 10 шагов и снимайте по 100 видео за единицу времени.
Поговорим о рекламе. В запуске рекламы важны не бюджеты, а умение не терять деньги. Если вы вкладываете 20 тысяч в рекламу, а продукт стоит 100 тысяч, то для начала сделайте хотя бы одну продажу за 3 месяца. Окупили вложенные 20 тысяч? можно двигаться дальше и наращивать бюджет.
Чаще всего люди стартуют с большого бюджета на рекламную компанию, зарабатывают с этого ноль и сидят сложа руки. На каждом шагу расскажут, что маркетинг не работает, потому что у них не получилось, а попробовать второй раз – лень и еще десять отговорок сверху
Подытожим, цель должна быть адекватной по отношению к вашему текущему положению, а план по её реализации – индивидуальным.
Не стоит принимать близко к сердцу опыт тех, кто прогорел или выбрал неверную тактику. Помните, только вы несете ответственность за свой уровень комфорта и безопасности.
Почему не стоит идти по пути наименьшего сопротивления или просто повторить чей-то успех по шагам?
Одна из причин, по которой нельзя вслепую следовать за другими и копировать их действия, заключается в том, что такой подход часто не приносит результатов. Но почему это происходит?
Представим ситуацию: вы слышите от меня, что я провел 20 консультаций за месяц и сделал 4 продажи. Возможно, вы подумаете, что ваши консультации приведут к продажам с аналогичной регулярностью. Однако многие забывают, что они начинают с нуля, тогда как я достиг определенного уровня в проведении консультаций. Если говорить образно, я «съел собаку» на этом поприще, проведя более 1100 консультаций с врачами разных специализаций. Я знаю «болевые точки» каждого и могу предложить решение.