Мои студенты регулярно сообщают мне о позитивных результатах изучения и применения принципов власти. Вот одно из последних, отнюдь не из ряда вон выходящих, писем:
«Спасибо вам за все уроки, вынесенные из вашего курса. Они помогли мне создать собственный отдел, получить зарплату и должность, о которых я в своем возрасте даже не мечтал, а сегодня удостоиться похвалы двух министров на международной церемонии подписания документов. В чем секрет? Я просто просил о том, что мне нужно. И воспользовался вашим советом по стратегическому размещению информации о себе там, где мои степени и знания считаются редкостью, а не обычным явлением. И наконец, я активно вращался в профессиональных кругах и создавал себе репутацию».
Ничто из того, что описал этот человек, гражданин Саудовской Аравии, работающий в компании Aramco, не является тайной за семью печатями, хотя все, что он сделал, согласуется с научными данными… и крайне редко применяется на практике. То, что этот пример относится к другой стране и культуре, подтверждает выводы многочисленных исследований: принципы власти универсальны и применимы во многих культурах. А поскольку они действительно работают и помогают людям стать более влиятельными и успешными, я подумал, что мне следует поделиться новыми знаниями и инсайтами в этой области.
Наблюдая за своими бывшими студентами, а также за политическими и бизнес-лидерами (особенно успешными) и изучая соответствующую научную литературу, я пришел к выводу, что существует семь основных принципов власти. Систематизация материала и организация занятий на тему власти по этим семи фундаментальным принципам – эффективный способ научить людей тому, как достичь большего влияния и успеха.
Семь считается хорошим числом. В 1956 году Джордж Миллер написал известную статью, в которой утверждал, что «кратковременная память человека способна удерживать в определенный момент времени только около семи элементов информации, плюс-минус два»[3]. В более позднем анализе гипотезы Миллера отмечалось, что «число “семь” встречается во многих жизненных аспектах, от семи чудес света до семи морей и семи смертных грехов»[4]. Дальнейшие исследования неоднократно подтверждали обоснованность и правильность оригинальной идеи Миллера о когнитивных ограничениях семью элементами в обработке информации.
К счастью, мои идеи об укреплении и использовании власти можно эффективно разбить на семь принципов, соответствующих главам этой книги:
1. Не стойте у себя на пути.
2. Нарушайте правила.
3. Производите впечатление авторитетного человека.
4. Создайте сильный личный бренд.
5. Развивайте сеть полезных знакомств.
6. Используйте свою власть.
7. Успех оправдывает практически все средства его достижения.
Я считаю седьмой принцип едва ли не самым важным из всех, так как он побуждает людей действовать, а не предаваться ненужным размышлениям и переживаниям.
Вторым фактором, изменившим мое мнение, была наблюдаемая реальность современных политических и бизнес-лидеров, таких как Дональд Трамп, Стив Джобс, Джефф Безос, Билл Гейтс, Маргарет Уитмен, Карли Фиорина и Илон Маск, которых, на мой взгляд, люди не понимают. Многие считают этих личностей и их модели поведения аномальными, но отказываются признать, что указанные лидеры являются воплощением эффективного применения принципов власти и преподносят важные уроки современного (да, современного, а не архаичного) стиля успешного лидерства.
Трамп, несомненно, следует семи принципам власти, изложенным в этой книге. Изначально я хотел написать об уроках его лидерства, но потом передумал, ибо это такая противоречивая фигура, что людям трудно объективно оценить его действия. Однако в ходе размышлений о том, почему Трамп так неожиданно преуспел в политике и других областях, я пришел к умозаключениям, основанным на знании социальных наук, которые помогают объяснить не только его успех, но и достижения многих других политиков и руководителей в Соединенных Штатах и где бы то ни было.