Вы можете быть даже с потенциальной большой востребованностью, но бизнес – это не ваше умение, ваш станок, ваш цех или заводик. Бизнес – это системность входящих заказов на ваши умения и возможности. Ибо не станок вам приносит деньги, а клиенты на возможности от этого станка. И заказ важнее производства. Кто умеет строить эту «воронку», тот и контролирует бизнес. И позже в жизни у меня была ситуация, когда я продал типографию, а прибыль даже выросла от ее продукта.

И тогда, и сейчас почему-то не все это могут усвоить.

Первые каналы для создания потока, привлечения к себе интереса – это объявления на специально отведенном для этого месте, на щитах в городе. Как правило, у колхозного рынка.

Потом эту системность стали давать откаты руководителям госпредприятий.

Потом появились коммерческие газеты, где можно было дать уже рекламу для постоянного прихода заказов. Потом радио, ТВ вступили в эту игру.

Потом опять случилось то, чего многие до сих пор еще не знают и поэтому тупо разоряются.

В этих рассказах вы не найдете готовых рецептов получения доходов не потому, что я их скрываю, а потому, что их именно для вас нет.

Мы все разные, и что подходит одному – не подойдет другому. И если я скажу – делай как я, у вас ничего не выйдет.

Я делюсь, наверное, просто своим способом мышления для поиска этих доходов.

Чтобы открутить гайку, нужен ключ.

В моем близком окружении в основном предприниматели. И мы частенько просим друг у друга разные дружеские советы по бизнесу, ибо со стороны всегда виднее.

Олег О. мне как-то признался. Когда я битый час рассказываю свою гипотезу решения его проблемы, он слушает меня, и у него рождается своя гениальная идея. Но никак не из моих умозаключений.

Т.е. чтобы забить гол, важна хорошая подача.

Сидя дома на диване, лично у меня просто так идеи заработков не рождались.

В лихих 90-х, когда я был озадачен, «на чем бы деньжат да без деньжат рубануть». Делал следующее:

Вечерами я иногда ходил в бары. Мотивов было, конечно, два… Но второй мотив для другого романа.

И сейчас, и тогда молодые ребята, которым удавалось хорошо заработать, шли в бар, чтобы тряхнуть своими деньгами, и после водочки начинали хвастаться своим делом. Какой он «крутой и мастевый».

А мне разве можно такое слушать, сидя за соседним столиком…

Из баров я однажды вынес интересную идею, конечно, потом ее адаптировал, усовершенствовал и сидел со своим компаньоном на этом доходе несколько месяцев.

Не буду описывать ценообразование этого подшипника. Но в Москве он стоил в три раза дороже на рознице (по рассказам того парня из бара).

Но на тот момент у меня не было денег, чтобы купить этот товар. А задачка была – как заработать без денег. И меня осенило. У меня был дорогой японский видеомагнитофон. И я его предложил в залог на три дня в обмен на товар. Авантюра, конечно, чистой воды. Поверить рассказам пьяного парня и залезть в такие риски. Но тогда почему-то все прокатывало.

На Павелецком вокзале в Москве мы с моим компаньоном наняли такси, и нам подвезло с водителем. Мы ему сказали, чтобы он нас провез по всем рынкам автозапчастей, и, если хочет, может поучаствовать в продажах. Он оказался активным дядькой, и к вечеру мы уже ждали свой поезд опять на вокзале, но уже с полными карманами денег.

Дома рассчитались и, не забирая видеомагнитофон, добавив деньжат, взяли, конечно, еще товару. Далее, думаю, все логично и понятно.

Уже во второй наш рейс мы не ездили по рынкам. Нас встречали прямо на Павелецком вокзале, обмен товар-деньги, обед в кабаке и домой. Эта схема заработала быстро.