Суть закона:

Когда ты начинаешь говорить, твой голос и слова должны звучать уверенно, как если бы ты был тот, кто решает, как всё будет. Никаких сомнений в своей правоте, ни малейшей неуверенности. Уверенная речь – это твоя броня, которая даёт понять окружающим, что ты не просто участник диалога, а тот, кто контролирует разговор. Колебания в речи или промедления могут подорвать твою позицию, а если ты позволишь собеседнику перебить себя, то все увидят, что ты слаб, и потеряешь лидерство. Ты не даешь возможности вмешиваться в ход твоих мыслей, потому что твоя речь – это не просто разговор, это заявка на авторитет.

Разбор:

Когда ты говоришь, важно не только, что ты говоришь, но и как. Твоя уверенность в каждом слове и интонации – это то, что сделает тебя лидером в разговоре. Чем чётче и увереннее твоя речь, тем больше люди будут воспринимать тебя как авторитет. Если ты говоришь с уверенностью, твои слова становятся почти непреложной истиной, и собеседник будет чувствовать давление, будто в разговоре ты хозяин.

Говорить уверенно не означает быть громким и агрессивным. Это значит, что твои слова должны быть чёткими, а твои интонации – твёрдыми. Ты не должен смущаться или запинаться, потому что если собеседник почувствует твоё сомнение, он тут же начнёт атаковать, перебивать или ставить под сомнение твою правоту. Уверенность в разговоре помогает не только сохранять контроль над ситуацией, но и показывает окружающим, что ты не зависишь от их мнений, а сам решаешь, как будет.

Исторический контекст:

В тюряге и в криминальных кругах всегда ценились те, кто мог уверенно разговаривать. Лидер не тот, кто имеет право голоса, а тот, чьи слова никто не осмелится оспорить. Это как в старые добрые времена, когда воровские авторитеты не кричали на всех углах, но говорили так, что их слушали все. Разговор с ними – это был всегда шанс понять, кто на самом деле главный, и что нужно делать, чтобы сохранить уважение. В таких кругах часто даже молчание говорило о многом, и если ты молчал – это не всегда означало, что ты не имеешь чего сказать. Наоборот, это значит, что ты оцениваешь каждое слово, потому что знаешь, что твоё слово – это сила.

Тот, кто умеет говорить уверенно, как правило, и прав, потому что его голос звучит так, что все начинают верить в его правоту. А те, кто кричат, слишком много болтают или теряются в своих словах, – их никто не воспринимает всерьёз. Даже если они говорят правду, их воспринимают как слабых.

Применение закона:

Чтобы разговор всегда оставался под твоим контролем, нужно научиться говорить уверенно и не давать собеседнику шанса диктовать условия. Вот несколько правил, которые помогут тебе в этом.

Говори чётко, как если бы твои слова – это закон. В момент, когда ты начинаешь разговор, твоя речь должна быть ясной и неоспоримой. Это не значит, что нужно быть агрессивным, но твои слова должны быть четкими и не вызывать сомнений. Ты не должен позволять собеседнику ставить под вопрос твоё мнение. Если ты говоришь уверенно, ты показываешь, что знаешь, о чём говоришь, и твои слова будут восприниматься как истина. Твоя речь должна быть как армейский приказ – ясной, сжато и без лишних разъяснений.

Не давай собеседнику перебивать тебя. Когда ты говоришь, не позволяй собеседнику вклиниваться в твои слова. Часто это делают те, кто хочет перехватить инициативу или вступить в спор. Ты должен установить доминирование с самого начала. Когда кто-то пытается тебя перебить, сделай паузу, взгляни в его глаза и продолжай говорить спокойно и уверенно. Если тебе нужно, настаивай на своём, как если бы твоё слово было решающим. Подними голос, останови разговор или просто продолжи свой поток мыслей, чтобы собеседник понял, что ты здесь главный, и не даст себе права перебивать.