Все, с кем я спорил таким образом, проиграли спор. В один из таких споров, кстати, мы даже приобрели себе мощного партнера, с которым работаем по сей день и который до сих пор использует мою продукцию.

Вообще личный бренд – это не только то, что ты делаешь сейчас. Это то, что создается вокруг тебя на долгие-долгие годы вперед.

Для того, чтобы начать говорить, что ты вообще имеешь отношение к этому бренду, надо просто перестать бояться. Многие очень боятся показывать свое лицо, потому что думают, что сейчас к ним придет налоговая, и всё пропало. Ну, ребята, хочу сказать откровенно – платите налоги и все будет хорошо. Слава богу, сейчас в нашей стране есть определённые правила, по которым нужно вести бизнес, и давайте им следовать. И только тогда мы все вместе выйдем на новый уровень. В конце концов, благодаря налогам развивается наше государство, наша страна становится все сильнее и сильнее.

Не бойся, никто к тебе не придет. Поэтому добавляй свои фотографии на сайт, пиши, что ты владелец компании, учредитель, партнер и лично гарантируешь качество.

Одна из моих любимых историй о том, как Ричард Бренсон, потом его уже перекопировал весь рынок, записал на телефонный звонок своей компании собственный голос. И каждый клиент слышал следующее: «Здравствуйте, Вы позвонили в компанию Virgin. Если Вас не соединят с оператором через 15 секунд, Вы получите все товары за мой счет», – и также его голосом шел обратный отсчет времени.

Посмотри все известные компании – за ними везде стоит лидер, который рассказывает о том, какой продукт он производит.

Вообще странно, если ты будешь везде говорить, что это твоя компания и при этом будешь производить некачественный товар. Нужно быть совсем каким-то, мне кажется, идиотом для того, чтобы поступать таким образом.

Именно поэтому, когда сам предприниматель говорит, что это моя компания, лично гарантирует успешность своего товара, его качество – люди начинают доверять ему больше, чем всем остальным.

Вообще, когда я начинаю заниматься маркетингом и «упаковкой» в том числе, то в первую очередь направляю все свое внимание на то, чтобы вызвать максимальное доверие у покупателя. Причем определенного типа покупателя.

Первое, с чего я вообще начинаю – составляю список необходимых рекламных материалов, которые можно брендировать.

Так, первое, с чего начинается наша коммуникация с оптовым клиентом – прайс-лист. Так давай сделаем наш прайс-лист красивым, удобным и понятным.

Чаще всего наши клиенты, к сожалению, получают прайс-листы с какими-то законспирированными названиями, которые в компании-то, конечно, все знают, а у клиента они вызывают шок и панику. Какие-нибудь ВПШ, ШШП, АКМ, Т34 – клиент смотрит на эти аббревиатуры и думает: «О боже мой, что это такое??» Почему сразу не сделать понятный прайс, где будет нарисована картинка, понятно написано, что это значит, конкурентные преимущества, выгода для клиента, какие-нибудь технические характеристики – и все это на одном листе бумаги. А сверху будет аккуратный логотип и контакты для связи.

Следующее, что необходимо клиенту после прайса – каталог, маркетинг-кит. Многие думают, что создать какой-то рекламный проспект занимает месяцы или годы. Это не так.

Как-то мне было необходимо поехать на встречу к заказчику и показать ему все, что мы можем делать. Мне нужен был каталог нашей продукции. С этим заданием я пришел к своему маркетологу. На что он мне ответил: «Это невозможно. Я не смогу сделать каталог за два часа. Не смогу сделать даже за неделю, за месяц – мне необходимо три месяца плодотворной и плотной работы». Меня это не устраивало. Каталог был мне необходим через три часа в тот же день, чтобы на следующий день я мог поехать с ним на встречу.