И эта, несомненно, будет одной из них. По крайней мере до тех пор, пока я не запомню и не применю все, что там написано. А потом я, с большой благодарностью к автору, подарю ее своему хорошему другу, которому она может пригодиться, чтобы у него тоже все получалось.
Мария Корницкая
«Маст рид! Прочувствуйте эту энергию!»
Это вторая книга Андрея, которую я прочла (после «131 совет по инфобизнесу»). О практической ценности материала уже написано много, чтоб не повторяться, напишу о другом. Об эмоциональном восприятии и ощущениях. Ведь книга это не только сухой список действий. Я начинаю смаковать стиль подачи и язык, в нем есть что-то жёсткое как сталь и при этом вкусное. Такая квинтэссенция мужской энергии. Когда понимаешь, что тебя имеют, но это сладко.
Не знаю, культивировал ли Андрей это специально, но не отметить эффект не возможно. А что продает лучше, чем сексуальная энергия?
Во что бы она не сублимировалась, что бы он не написал, будет бить наповал. Учитывая количество спящей нереализованной сексуальной энергии в массах, резонанс аудитории обеспечен. Мало какое чтиво на такое способно. Так что, за одно это (даже не беря в расчет суперполезный контент) стоит прочтения! Маст рид! Прочувствуйте эту энергию!
Анжелика Рождественская
«Шикарная книга, дающая нежный пинок под зад!»
Книга читалась на одном дыхании. Очень быстро и очень эффективно! Сразу хочется идти и проработать все: свой образ, уверенность и много ещё чего.
Главное, что стало важно для меня: Не гоняться за клиентом, пусть в вас нуждаются, а не вы!
И это самая верная стратегия. В повседневной жизни замечено и не раз! Так почему бы это не привнести в работу?!
Хочу сказать большое спасибо Андрею Парабеллуму. Была на Инфобизнесе, на трёхдневном тренинге.
Вот это харизма! Вот это энергетика! То, к чему нужно стремиться! Для меня это был фурор… Никогда не забуду пример про Китай. «Я хочу в Китай.»
Если хочешь что-то делать-сделать это можно до конца недели, а не мечтать об этом всю свою жизнь!
В книге мне очень понравилась техника «Ежовые рукавицы»: быть любящим, но строгим. Это рождает дисциплину и уважение! Применимо также и в жизни!
Читаю, читаю, читаю! Все очень легко, на одном дыхании!
Встал и делай!!! Вот главный посыл, который я для себя усвоила!
Шикарная книга, дающая нежный пинок под зад!!!
1. Статус эксперта
Чтобы можно было легко и спокойно продавать консалтинг, нужно себя позиционировать как эксперта. Я понимаю, что во многом повторюсь в этой главе, но, в отличие от прежних материалов на эту тему, сейчас я выстрою Ваши отрывочные сведения в целостную систему.
Итак, вместо того, чтобы бегать по потенциальным клиентам и с деловым лицом лихорадочно пытаться что-то им «впарить», лучше построить из себя эксперта.
Можно не быть экспертом, а достаточно выглядеть так, чтобы распространять вокруг себя такой ореол. Консалтинг вообще в большей мере строится на вашей неповторимой личности, харизме, чем на предлагаемой клиентам информации. Многие, наоборот, работают над пакетами услуг, при этом никак или слабо заботясь о своем имидже, и поэтому у них вечно куча проблем с позиционированием и, следовательно, продажами.
Вы спросите: «Но неужели вот так легко показаться экспертом? Люди что, совсем глупые?» О глупости, конечно же, речи не идет – просто в основном, как показывает практика, потенциальные и реальные клиенты делятся на две категории: первые задают кучу вопросов, тратят ваше время и в итоге ничего не покупают, а вторые – с удовольствием отдают деньги за продукт.
Дело в том, что при грамотном позиционировании последние не будут пытаться проверить вас «на вшивость»: «А чем докажете статус эксперта? А какие есть сертификаты? А какие дипломы в рамочках висят в Вашем кабинете?» – и т. п. Знаменательная черта рынка консалтинговых услуг в том, что ему начхать, сколько вы работаете в этом бизнесе! Хоть с 1812 года! Рынку плевать, какие у вас были клиенты!