Когда социолог Герт Хофстед разрабатывал теорию долгосрочной и краткосрочной ориентации, он выявил несколько вещей. Краткосрочно ориентированные люди – это выходцы из рабочего класса. Долгосрочно ориентированные люди – это выходцы из среднего класса и буржуазии. Таким образом, произошла такая корреляция, согласно которой краткосрочная ориентация свойственна бедным людям, долгосрочная – богатым.

Как эта научная теория проявляется в жизни? Долгосрочно ориентированный человек не жертвует будущим успехом ради сиюминутных выгод. И это применимо ко всему: к еде, образу жизни, работе.

Как это выглядит в плане еды? Человек, который краткосрочно ориентирован, спокойно себе позволяет есть вредную пищу, тем самым жертвуя своим здоровьем ради вот этой сиюминутной выгоды, вкусной еды. Потом это постепенно становится его привычкой, здоровье ухудшается, и человек умирает раньше положенного.

С другой стороны, долгосрочно ориентированный человек питается более здоровой пищей и, соответственно, живёт дольше. Да, он вынужден реже пить кока-колу, но в этом ничего страшного нет. Краткосрочно ориентированные люди, как мы говорили ранее, это те, которые живут, пытаясь произвести впечатление на окружающих и потому тратят кучи денег, которых у них нет, и частенько оказываются в долгах. Долгосрочно ориентированные люди, как правило, жертвуют сегодняшними радостями в пользу завтрашних и предпочитают вечерами ходить в тренажерный зал вместо бара.

Чтобы быть долгосрочно ориентированным, в первую очередь нужно использовать логику и разум вместо инстинктов и сиюминутных потребностей и желаний. Логика нам говорит, что курить вредно, но люди все равно курят. А если перебороть свои инстинкты, зависимость и привычки и прислушаться к логике, человек спокойно бросит курить. В этом и заключается разница между долгосрочно и краткосрочно ориентированным человеком. Подобные вещи провоцируют классовые неравенства. Если вы, допустим, выходец из бедной семьи – вам это будет делать тяжелее. Вам тяжелее будет ориентироваться долгосрочно. Связано это не с тем, что вы хуже, а в первую очередь с вашим опытом и с тем, какие привычки и ценности вам транслирует ваша семья.

Возможно, некоторые из вас слышали про эксперимент с зефиром. Маленьких детей закрывают в комнате с зефиром и оставляют там на 10—15 минут. Им говорят: «Смотри! Сейчас мы тебя здесь оставляем вот с этим зефиром. Ты его можешь съесть, но если ты его не съешь и подождёшь, пока я вернусь, то получишь два зефира. У тебя будет вдвое больше зефира, чем есть сейчас». Дети: «Всё, окей! Понятно!». И какая-то часть детей съедает зефир, а какая-то часть – нет.

В чём уловка этого эксперимента, точнее, за что его критиковали? В первую очередь, за то, что он предвзят к рабочему классу. Почему? Потому что впервые он был проведён в частной школе для детей богатых родителей. Этот эксперимент много раз повторялся во многих странах, и в итоге дети, которые проявляли долгосрочную ориентацию, достигали больших успехов в школе, любви и заработке, чем их краткосрочно ориентированные друзья.

Когда этот же эксперимент проводили в бедных школах, результаты были иные. Почему дети из более бедных семей ориентированы краткосрочно? Потому что у них совершенно другой опыт. Предположим, родители в семье при деньгах говорят ребёнку: «Давай ты сейчас не будешь есть мороженое, которое есть в холодильнике, а съешь суп. Чуть позже я тебе дам в два раза больше мороженого, но мне нужно, чтобы ты съел суп». Люди из более богатых семей способны это обещание исполнить, и им не приходится обманывать своих детей в этом плане. Им просто пойти и купить мороженое, потому что на мороженое есть деньги. Дети же из краткосрочно ориентированных семей часто бывают обмануты родителями. Получается так, что родитель забыл, обманул или у него просто нет денег. Вряд ли он сделал это со зла, просто ситуация сложилась так, что нет возможности дать мороженое ребёнку. Это вырабатывает немного другие механизмы принятия решений у детей из более бедных семей.